(一)主题秀：高手过招，占领心智，活动秀上上签

　　正所谓高手过招，无招胜有招。表面上看不出什么，但是它却内心深处夺去了消费者心智，笔者在《促销三境界》里曾提到过。

　　这种成功主题秀能够让你没有理由的去接受，今年5月7日火炬在广州传递，可口可乐和百事可乐都在《南方都市报》做了广告。

　　我们从以下几个方面来看看这两个饮料巨头此次主题秀的对比：

　　1、主题词语

　　可口关注的是消费者—你，因此版面里有“火炬传递，需要你”；可口可乐—我，“八十年，一路同行”；事件——它，“广州可口可乐，畅迎圣火”。

　　这个版面配文字的设计，“一颦一笑”流露出国际一流企业自身的责任、社会的角色。“主人公”一个都不少，企业、消费者、社会事件，让我们清楚知道其中的因果关系。虽然文字不多，但是把应该表述的都体现出来，而且有主有次，步调紧凑，前后连贯，一气呵成。促销活动的八要素，一个不少，直接目的：我们需要你，全程支持；对象：你（广州广大人民）；时间：今天（5月7日）；区域：广州；主题：畅迎圣火；广告：《南方都市报》四个整版；地点：火炬传递路线；方式：请穿上红色衣服或戴上红色饰物，迎接奥运圣火的到来。

　　相比较的看百事，显得很仓促，突出了不应该突出的，“5月7日”这不是企业此刻做广告的目的，也不应该成为宣传的关键点，缺少了几个促销活动要素。

　　2、版面选择

　　可口占据了头版、封底和中间两个整版连在一起，让百事没有别的选择。要不不做，做也只能一个，对此时的百事一个和多个效果是一样的。

　　3、版面颜色

　　可口用的是四个整版的大红，和中国人吉祥色、祥云火炬、LOGO做了异形处理的ICON交相辉映，相得益彰；百事蓝红几近平分，有杨扬的图像外，别的好像没什么。

　　这个主题事件其实不用分析，上下高低之分一眼辨出，一个身怀绝技的高手，伤人于无形；另一个则是三脚猫功夫，“一举手一抬足”就被识破，可口靠强大的气势、高超的设计，咄咄逼人，百事只能应招，无还击之力。

　　　　这表面上没有任何不道德的攻击行为，也看不到任何促销秀的迹象，但却让竞争对手望尘莫及，望洋兴叹，占领消费者心智，活动秀的上上签。

　　（二）时间秀： “人无我有，人有我优，人优我拦”，赶早不干晚，是时间秀的法则。

　　我们试想下百事如果在可口之前签订《南方都市报》的四个版面，那结果可能适得其反。

　　这就要求我们营销From EMKT.com.cn部门要有年度规划，主题促销的时间安排既要有规律性又要有灵活性，规律性是行业发展趋势、市场需要；灵活性是企业对市场危机反应速度、社会公关关系能力，主题事件营销的必备素质。

　　笔者所在的地板行业的促销常规时间，基本上都提前10—15天左右，如五一活动，可能就在4月19日或20日就开始搞活动，防止当天竞争厂家太多，不过这些厂家过不了多久又都把时间提前来，这时就适宜做秀，灵活时间做自己的主题促销，即“人无我有，人有我优，人优我拦”，总之记住，你要赶在对手的前边，别让对手超了你，赶早不赶晚是时间秀的法则。

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