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专卖店经营成败案例


中国营销传播网, 2008-08-27, 作者: 张瑞, 访问人数: 5009


  第一、成功经验

  一、保定白沟客户成功开拓渠道:该客户从07年5月份开始,发展第一家综合专卖店,重点推荐小×××童装。到07年11月,已发展白沟、易县、涞源、雄县、高碑店等地加盟商。该客户是华北、西北发展小×××童装店面最多的代理商。

  二、石家庄客户拓展网From EMKT.com.cn点占领石家庄市场: 石家庄客户的第一家专卖店开在石家庄市西二环路边上,第二家店开在南二环路边上,第三家在北国商城,第四家、第五家也在筹备中,短短几个月,石家庄的市场基本布满。目前,他已注册公司,准备大干。

  三、邢台客户买断06羽绒服:07年10月,邢台客户知悉事业部还有部分06羽绒服库存时,迅速决策,买断库存。这些性价比较好的羽绒服已为其500多平的店面和其他店面带来不少人流。

  四、天津客户运作经验:天津代理商07。10月做第一个专柜,08年1月开第三个专柜,累计进货零售80万。解决好三个问题:选址:有一定人流商场。货源:敢进货,保证充足货源。07年11月提前备07春夏特价服装,08年3月份又购07春夏装;店长:聘请合适的人员做店长,店长的心态和销售技巧为其他员工提供了学习的榜样。

  五、长治客户扭转不利局面:长治客户开始在老童车店销售童装,业绩一直不好。在电视上做广告后,有一天童车销售6000多元,童装却几百元。进入当地金威商场第一个月即06年12月份,销售达到6.9万元。

  六、孝义客户聘请高素质人才和建立新的绩效考核体系:该客户在08年聘请在当地大商场做过管理的人做店长,为员工队伍注人新的血液;同时出台更优越的绩效考核方案,大大调动了员工积极性。

  七、榆次客户挨着自己的童车店开设小×××童装店:榆次客户挨着自己的童车店开设小×××童装店,这就给人一种上“规模”的感觉。 

  八、山东莱州客户科学选商场:莱州客户想进驻当地百货商场,但他不清楚该商场的童装销售情况。最后,利用关系调出该商场一年的童装销售数据后,发现该商场童装销售情况优于其他商场,于是进驻该商场。

  九、威海客户从商场专柜转战商场店中店:她原进驻商场扣点高、费用多。把店面移到交租金的商场后,效益明显好转,现准备在该商场扩大规模。

  十、日照客户和莱州客户有专卖店到商场,济南客户也进驻商场:日照和莱州客户开业时选择做专卖店,后因租金高转到商场做专柜。济南客户先开了80平专卖店,步入正规后,又和商场谈好,近日准备进驻。

  十一、满洲里客户开发俄罗斯市场;满洲里客户借助当地优势,开发俄罗斯市场,开业势头良好,要求补货且要再开一家店。

  十二、新疆客户做批发:该客户在批发市场开店,同时进驻商场,大大加快了商品流通和开店速度。

  第二、失败教训

  一、选址失败的案例:北京筏头小×××专柜选择在一个新开商场。开业培训时,我感觉不好,觉得该商场装修一般,附近居民消费水平低。结果该店10月童装卖6000元,好××童车不好。08年1月初,该客户和其他几个厂家一起撤出。4月回访得知,商场三楼已撤空,销售每况愈下。。。。。。

  2、山东宁阳:山东宁阳客户开始在老店经营童装时,可卖几百元/天,转到当地商场后,销售额一直上不去。据济南的童装经理说,有个周五:从下午2点到5点就有4个顾客。最后,该店撤柜。

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