不可否认，营销就像战争，战争有输有赢，营销一样也有赢有输。正如每次奥运会的赞助企业一样，“几家欢喜几家愁”。我们不去评论奥运会赞助企业中已经堪称“经典”的可口可乐、三星等企业，也不去评价赞助北京奥运会的中国企业的得与失，我想我们更为关注的除了汲取成功的经验和失败的教训之外，更多的是接下来我们该做什么，能做什么。

　　我想现在诸多的国内企业正在关注的可能和中国人关注的焦点是一样的，那就是北京奥运会上中国的获奖选手，或者更直接一点就是金牌选手。只不过企业的关注更有功利性、目的性，因为企业始终关注的是哪个选手能更好的和自己的企业、企业文化、产品、市场营销更吻合，更有结合点。

　　任何人不会否认，本次奥运会结束后，又将掀起一轮奥运明星热。从中央到地方，从企业到民众，大家将共同把“奥运明星”推上一个新的高潮，而这后奥运营销的先机所在。从某一种意义上说，谁抓住了这个先机，谁就是赢家。

　　大到地产、汽车，小到食品、饮料；上到全国性品牌，下至区域性品牌，大家都会来共享这一营销的盛宴。毕竟这是时下国人最关注的焦点。　　

　　整合，后奥运营销的第一步

　　进行资源整合，让好钢用在刀刃上，这应该是企业面临的第一步。

　　说到底，后奥运营销就是营销。在很多时候，企业在做事件营销的时候，往往忽略了企业的本意和出发点。实际上，营销是万变不离其宗的。企业在做市场活动的时候我想无非是两个目的：

　　第一、 提高市场占有率，即提升销售额；

　　第二、 提高企业产品或品牌的知名度、美誉度、忠诚度；

　　企业确定了目标之后便是执行，而执行的过程便是整合资源的过程，企业内外资源的整合，包括政府资源、企业内人力资源、财务资源、市场资源等。

　　互动，后奥运营销的关键点

　　综观成功企业的市场营销活动，无一例外的都存在互动的环节和元素——

　　明星见面会、明星签售会、征文大赛、形象代言人选拔赛、广告语征集，乃至新产品免费体验等等。

　　当然互动包括众多环节的互动：媒体的互动、企业的互动、终端的互动、消费者的互动••••••

　　而在后奥运营销中，互动更是不可或缺，因为只有互动才能参与，只有参与才能更快更好更准的传达企业的相关信息，也只有互动参与才能达到企业的营销目的。

　　可操作性，后奥运营销的原则

　　任何人不会否认，很多企业在很多营销活动中是“虎头蛇尾”，甚至“神龙见首不见尾”，至于个中原由我们不去过多的探究。

　　可操作性，应该是后奥运营销所应秉承的原则。

　　可操作性包括方向的正确与否，是否与相关政策或社会主流相背驰；战略战术能否执行，是否与公司整体的市场营销架构相结合，公司的资源能否支撑，是否有足够的资源将活动从头到尾严密的执行••••••

　　可操作性应该是很多企业面临或者即将面临的问题，同样的营销机会对不同的企业来说有的可能是“馅饼”，有的则可能是“鸡肋”。

　　这也就是我们所说的想做，该做，能不能做的问题。当然还有谁来做，怎么做等更多深层面的问题需要探讨。

　　后奥运营销同样属于奥运营销，只不过是搭奥运的车而已，但对众多的中国中小企业来讲同样意味着非常好的市场机会，那么如何把握机会就是企业所面临的严峻考验。

　　整合、互动、可操作性将是众多中小企业面对后奥运营销的关键点。　　

　　蒋中水,7年保健食品/快速消费品销售经验，曾服务与中美禹王，999集团等企业，专注于市场拓展\营销策划等。现任职某广告公司市场招商部经理，电子邮件: jiangzhongshui@12.com 手机:13335153595

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