一、确定价格调整的目的：

　　价格调整首先要确定目的——涨价是为了什么？不涨价是为什么？降价是为什么？是为了增加利润？或是为了抢夺市场份额？还是要打击竞争对手？通常来说，产品所处的不同阶段企业要选择不同的价格策略，调整也要参考这一因素。企业确定价格调整的目的是为了使目标清晰化，统一认识，便于实施。另外，确定价格调整的目的要结合企业当前与长远的目标，并考虑价格调整可能对品牌产生的影响。确定价格调整的目的需要从现实情况入手，要充分考虑我们能否顺利地达成目的，有哪些阻碍因素，通过什么样的策略和执行才能达到此目的等。

　　二、分析原因与预测实施结果：

　　面对价格上涨，我们还要分析原因与预测实施结果——是原材料价格上涨？还是客户需求扩大了？或者是突发事件引起的？什么原因导致的原材料上涨或需求扩大，这种上涨和扩大能持续多久？在消费者层面，是消费群体扩大了还是消费量放大了？如果是消费群体扩大了，这部分扩大的消费群体与原有的消费群体比较有什么特征？为此我们是否有必要对我们的产品进行改良或调整？如果我们体检消费者能否接受？短期的接受还是长期的接受？降价消费者会有什么反映？对消费行为是否会产生深远的影响？其他企业的情况怎么样？我们的哪些产品会受这些市场因素的影响？这些产品有没有替代品？替代品的价格情况如何？消费趋势如何？如果我们不那样做（涨价、不涨价或降价）会产生什么样的结果？这些结果对我们的影响有多大？是正面的结果还是负面的结果？这些结果对企业其他运营环节会产生什么样的影响等，这些原因分析和对实施结果的预测需要我们迅速地掌握相关信息，并以这些信息做依据给出以上问题的答案以进行初步判断，同时还要综合企业内各职能部门的情况和建议，以明确价格调整的基础，有效降低调整风险。

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涨价！当心遭遇两肋插刀！ （2008-07-18, 中国营销传播网，作者：罗宏文）