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从“榨汁机为”说九阳 九阳豆浆机的知名度不是一般的高，又因为这是一家济南的企业，所以我对这家多年来专心致志、精专一门的企业还是非常关注的。目前，我觉得九阳的市场运做和广告推广有问题。 一、最近有三件事让我对九阳产生了一点点忧虑 第一，5月底，九阳股份在深交所中小板正式挂牌，九阳创业团队及公司高管、研发骨干等20人持有的公司股份，按首日收盘价格计算，该部分市值已超过60亿元。实在可喜可贺！ 为此九阳也在部分媒体投放了广告以昭告天下，我看到了5月26日《经济观察报》上的那篇。 非常遗憾的是，在这篇如此重要、如此有纪念意义的报广中，九阳的Logo里不仅没有企业核心推广语，而且在文案中还出现了错别字——“榨汁机”变成了“榨汁机为”。 《经济观察报》是全国发行的经济类大报，而且读者层次较高，在这样的报纸上无论刊登多大版面的广告都应当慎之又慎。九阳的这个错别字，实在不该！ 第二，前几天去北京观摩“杰出营销From EMKT.com.cn奖”分类决赛，九阳的案例“传承东方智慧，豆浆健康中国——优质豆浆的解决方案”也入围了，给九阳服务的上海广告有限公司进行了提案。我觉得无论是从方案的含金量，还是提案的内容与阐释，九阳案例应该是那天耐用消费品类决赛里最差强人意的。 第三，当我决定写一写对九阳的看法时，突然发现自己其实对家乡的企业九阳公司根本就没有一个面目完整的认识和印象，我甚至不知道这家著名企业的老板是谁。 上网搜了搜，终于找到了九阳的官方网站。然而，当看到九阳把“健康•快乐•生活”这样一句很多行业、谁都能用的空虚口号给自己用上时，我再次觉得这是九阳的重大失误。 二、豆浆机与微波炉 在网上，我看到了这么一个数据“2005年至2007年，国内豆浆机的累计销售1030万台，九阳豆浆机占到80%的份额”。也就是说，这三年来，九阳豆浆机的销售量约为824万台，年均销售270多万台。而格兰仕微波炉2007年全球销量达到2500万台。 豆浆机市场不是不大，而是还没有被彻底放大出来。 这两天和朋友碰面时，我还特意调查了一下，询问了十多个人，微波炉只有一个人家没有，而豆浆机恰巧只有一个人家有，而且还是父母在用。 虽然微波炉与豆浆机相比具有更广泛的使用价值和使用人群，但我依然认为九阳在豆浆机市场上还没有做到深耕细耨、深入人心。而且，我感觉似乎豆浆机的使用人群有老龄化的趋势，年轻家庭和年轻人用得很少。 九阳给自己的大定位是“厨房小家电行业龙头”，故而也在走多元化道路，虽然很谨慎，仅仅进入电磁灶、营养煲、料理机、榨汁机等关联化产品市场，但我还是觉得在豆浆机市场远未彻底做透的情况下，去鼓捣那些技术壁垒不高、进入门槛低下的产品，似乎有点舍本逐末。 二流、三流企业卖什么有很多种说法，但“一流企业卖标准”却已是铁论。同时，我认为像豆浆机之类的产品，其市场的容量不是调查出来的，而是创造出来的。因为当消费者还不清楚你能够为其提供什么样的价值时，在表层显象上得出的结论是没有需求，如同被所有干推销者所牢记的“荒岛•土人•卖鞋”的故事一样，关键看怎么做，如何通过你能够为客户提供的价值而释放出客户的消费潜力。 一年不到300万台的销售量，太少了。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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