最后边那三个人是透过门店的玻璃观看，中间的那位还登上了梯子。

　　楼上观看的人群

　　在这次活动的单张上方有一行蓝底白字：

　　我们可以判断这不是一次简简单单的促销活动，下面我们就用“第三只眼”的角度来探讨下这位世界冠军、康树亲善大使被誉为“乒坛常青树”的瓦尔德内尔给圣象带来的得与失。

　　一、

　　得：代价不高 地位不低

　　虽然是常青树，但已是昨日黄花，身价不能同日而语。不像国内的某些厂家，花上七八位数字的人民币请个代言人也不足为其。据不完全统计，地板行业有40多位明星做代言人，基本上都是一线的腕儿。　

　　老瓦尽管不在顶峰时期，但是在瑞典、在中国From EMKT.com.cn他的传奇经历还在吸引着无数人。他在瑞典世纪最佳运动员评选当中名列第二位；在中国对抗了整整六代乒乓国手，他与现在的中国乒乓球队主帅蔡振华抗衡过，此后是江加良、滕毅等人，再往后是马文革、王涛，其后是刘国梁、孔令辉，如今又到了马琳、王励勤、王皓。

　　失：昨日黄花 难成大器

　　老瓦毕竟是昨日黄花，风光难在，“夕阳无限好，只是近黄昏”传奇的经历难再续。否则，他也不会在距离北京奥运会不到50天的日子里，陪中国的业余选手、广大球迷来玩这个。

　　所以告诉圣象一句话“现在和未来毕竟不属于瓦尔德内尔时代。”

　　二、

　　得：品牌拉力 对手压力]

　　“圣象•康树杯 老瓦民间挑战赛”在门店终端展开无疑拉开了与其对手品牌的距离，在整个活动的建材超市树立自己的威信和地位。6月22日下午两点乐天家居五层楼除了必须留守的人员外，其他都倾巢出动，和商场内的顾客一起前往4#天井。乐天家居方面派出了总经理、副总经理、保安和礼仪小姐等数名工作人员协助支持。

　　笔者也随机问了几个其他品牌地板的导购人员她们都说，今年本来就不是很好，这下更难做了。

　　失：宣传够猛 购买不强

　　圣象对本次宣传力度够大，单张、折页、报纸、软文等等常规宣传几乎都做了；乐天家居也全力支持，旗下的超市能够让出的显著广告位都做本次广告；英派斯俱乐部也是赞助单位；乒乓球学校也是参与单位。但就是对消费者的刺激不多，不够，只是请老瓦给下订单者签名、送拍，而且还限制数量，警察维持秩序。有个被警察拦住的消费者说“明明是打电话让我来的，怎么还不让我进，还卖什么货啊？”店内没有空调，人多室内空气不流通，临时还弄来个吹风机。

　　所以请“圣象•康树杯 老瓦民间挑战赛”理解“卖货才是硬道理”

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