原来，老板刚刚投资了一条食品生产线，对食品销售是门外汉。急于招兵买马他碰到了A君。A是食品行业的熟手，很快帮企业架设起销售网络，让企业的产品迅速走上销售轨道。企业要进入发展时期，必须需要大量的人才队伍。A君向老板引见了朋友B，同学C和D。当公司的销售总经理是A，市场总监是B，驻外开发市场经理是C，销售人员培训经理是D时，老板已非常明白A君的意图。不过老板胸有成竹。你们都是为我打工，还怕你们翻我船?用谁都是用，只要你们为我卖命销售，谁都一样用。没有业绩，休怪我无情无义。公司一开始完全按照老板的战略部署，A君操盘，一步一步地往前走。半年过后，老板感到一丝不祥，整个公司的运作已慢慢变的和他想象的不一样，而A君已可以在公司呼风唤雨了。所有的执行，只要是A。的决定，就可完成的非常到位，反之不是A的，那么就执行不下。A君话语甚至于可以取代公司的规章制度。

　　老板出手了，他引进了我。他对我的承诺，偌干月后，我取代A君。并奖励马自达小车一辆。为了让我和A君的团队斗争，他故意增设市场企划销售部，让我任经理，与销售总经理平级，直接受董事长领导。我和A君团队的战争从此拉开了序幕。

　　一、区域的划分不统一

　　我和A君虽然同在食品行业，但是我们对市场的认识不一致，A君原是操盘全国大市场，主张大战役，大刀阔斧开市场，大招商。而我是从县级市场做起来的，喜欢精打细算。主张从小变大，从弱变强，但A君说我没有气魄，小家子气，如此保守，做不成大事。当然赞成A的还有市场总监B，他的同学C和D。我一再坚持，最后董事会研究决定，以长江为界，划江而分，江南是我操作，从小到大，以布小点带起大面。江北由A负责采取大战役操作手法，这样我和A君之间展开销售竞赛。老板在偷着乐了。谁赢他都是赢家，这种事老板早算过了。

　　二、投入费用不统一

　　我和A君对市场费用投入也出现了矛盾。我主张样板市场少量投入，摸着石头过河。A君的团队坚决反对，他们引用拿破伦的话:不想当元帅的士兵不是好士兵。不敢花钱操作市场的经理是无能的经理。就这样对老板来说少投入，他更愿意往我这边靠，最后，所有的市场费用老板自己投。美其名曰:让我和A之间取长补短。没有引进我时，所有投入都是A<B<C<D一起上书，要多少，老板不得不投。

　　三、管理方法的不统一

　　我主张的是销售人才的保障机制和激励机制，以大量的培养人才，为公司将来垫定基础。保持队伍的稳定性。而A君采取大淘汰制，流动很频繁。去留瞬间，A君一句话。我主张销售持续管理，而A君要最快的效益，不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫。有销量，立刻提成，没业绩，立马走人。老板也渐渐收回了人事权。

　　半年过后，我的区域全面胜利，样板市场快速的复制很多地区，我高兴极了，眼看着我就要坐上了想往已久的销售总经理的位置，并驾驶着马自达汽车在各地考察的那种神采飞扬的感觉。A君的团队已慢慢的在公司变得没有说话的地位了，因为大战役和大投入不适合这种中小企业的运作，而他们的高提成的最后是大面积的退货，大量的压货是产品基本奄奄一息。老板一记重拳，把A君的团队全部拿掉。当A君的团队以集体辞职来要挟老板时，老板却一反常态，笑着在他们的辞职报告上签着同意，同意。一下子A团队怎么也没想到老板会同时签下几个人的名字。A，B，C，D一起签了。因为原先有过这样的事，都是老板妥协，听从了A君团队的决定，而这一次例外了。临别之时，老板拉住了A君:小伙子，到哪里去做都别想和老板斗，老板是斗争的高手，公司政治你们比我差远了，你们一来，我知道你们想干什么，我不和你们计较，只想让你们好好干。可是，你们记得吗?你们逼我做50万的电视广告，我虽然做了，你们

　　过分了，你们突破了我最后的底线，因为那次的电视广告是有回扣的。原先我不想做，可是你们一起全部要求做，而且拿集体跳走来逼我。所以，我也不得以，我引进了你们的竞争对手，当你们决一雌雄时，我这个老渔夫坐收渔利啊，哈哈哈。

　　可是，老板正在得意之时，没想到我听到了这番话，我没有等到他给我任命销售总经理，也没有等到那辆停在楼下很久的马自达小车。我交给了老板一封感谢信。感谢他给我工作的机会，感谢他让我操盘了半个中国From EMKT.com.cn，不过在信的最后落款处，写上的是辞职人和我的签名。尽管老板一再挽留，并加大奖励，而还是走了。因为在这位老板那里，我不知何时会突破他的那条底线。A君的命运，说不定哪天又会轮到我。那年三十岁的我，让人当了公司政治职场上的一颗子弹，现在想起来，还有点象吞了苍蝇一样的感觉。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为《小变大弱变强》一书作者，电子邮件： rexchin8888@yaho.com.cn

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