◆初生牛犊不怕虎？

　　因为成功地运用了价格战，格兰仕使其单一产品微波炉占领了中国七八成的市场份额，在微波炉行业几乎形成垄断局面，在国际市场上也有近35%的市场份额，自称“寂寞枭雄”。强势进军空调、冰箱制冷业，多少有点“孤独求败”的味道，但有观察家分析指出，格兰进军制冷业的举动将永远地结束其“孤独”的美好时光，因为它正在进入的是一个竞争将空前惨烈的市场，面对的是诸多制冷高手。

　　格兰仕新闻发言人、副总经理俞尧昌放言，格兰仕将用3—5年的时间，再打造一个长线型产品的专业化生产基地。其“物美价廉”的产品将于国庆后上市，售价仅会是同类产品价格的一半左右。他同时指出，在策略上，格兰仕将移植微波炉的经验，实行“刚性的价格政策”，使空调和冰箱的价格出现“雪崩”，强硬的价格手段将撼动整个市场。

　　业内人士指出，一期投入20亿元，相当于目前国外一家超大型空调、冰箱工厂的总投入，据说美的空调的投入只有5000万元，而微波炉的投入是2000万元，如果格兰仕的投入没有太多水份，其对市场的影响可以想见。不过，如果一味地挑动价格战，对整个行业的长远发展又极为不利。

　　据透露，格兰仕此举是与欧、美、日等原主要生产空调的工厂合作，在世界两大基金组织和一大银行的支持下，第一期工程投入20亿元，终极目标是空调年生产量达到800万台，冰箱年生产量达到500万台。格兰仕在微波炉行业的成功一方面得益于企业经营的独特眼光，另一方面也得益于市场起步阶段的有利空当，而今天的制冷业已与当年的微波炉行业大不相同，海尔、春兰、科龙、美的、格力等品牌已有相当的实力，格兰仕能否步微波炉的后尘，引起业界的怀疑，俞尧昌对此的解释则振振有辞。

　　“空调产品在许多上市公司的手中变成了吃饭的产品，而且95%以上的产品在国内销售也使企业的利润空间逐渐变小，对于上市公司来说，没有高回报率的产品作后盾，其优势就将失去，而这正是我们格兰仕进军这一产业的空档”，俞尧昌说，空调的利润率在25%以上，(有专家则认为达到25%是无稽之谈)冰箱的利润率在30%左右，其利润空间还非常可观，而格兰仕将就此狠降产品价格，让更多的老百姓得到实惠。

　　格兰仕如此狂妄的背后究竟得到了国际资本和大财团们怎样的支持？在市场操作上，他们葫芦里究竟卖的是什么药？不管老记们怎样套问，俞都巧妙地周旋迂回，滴水不漏。没人能够在短期内搞清楚格兰仕的“狼子野心”，但整个中国制冷市场的竞争格局却是每一个有野心在其中霸居一方的企业不得不重视和关注的。

　　◆信心不是空穴来风？

　　今年三月份国内空调市场吹起降价风之后，中国家用电器协会副理事长兼秘书长姜风曾经说，国内空调器目前有25%的利润纯属无稽之谈。不过，连黑色家电行业的彩电巨头们如长虹、康佳、TCL等今年也纷纷进入了空调业，说明这个市场的利润水平起码还是比较有吸引力的。

　　据了解，空调是目前我国家电产品中普及率最低的。去年我国空调市场容量约1000万台，这一数字仅为彩电业的50%。目前彩电的城市普及率已高达90%以上，农村普及率也达到50%；而空调在城市家庭中的普及率还不到20%。中国的农村市场还远没有开发，而开拓海外市场的步伐也刚刚起步。

　　今年3月开始的空调降价战，可以说在一定程度上检验了市场的潜力。据传媒报道，各大空调厂家基本上都是货如轮转，其中美的、格力在5月底都已突破百万台，突破百万台的时间都较去年提前，另两个宣布降价的厂家科龙、海信的销量也较去年有大幅增长。事实正如中国家电协会副秘书长陶晔所说，低价换来的销量上升，至少说明消费者对空调还有很大的需求，企业要做的工作还很多。

　　俞尧昌说，这正是格兰仕大举进军的原因之一，目前国内的空调企业是不少，但规模都不够大，而且在农村和海外两大市场的开拓力度还远远不够，在进驻农村市场时，价格是无可挑剔的制胜法宝，而在开拓海外市场方面，格兰仕则有微波炉在前带路，渠道几乎一路畅通。

　　据介绍，格兰仕空调目前采用全套世界空调最顶尖、最成熟的日本三菱电机等世界著名品牌的压缩机、电机等元器件，已与80多个世界著名的家电企业全方位合作，成为这些家电企业的“生产车间”，按照俞尧昌的说法，其规模效应将无可比拟。

　　“当然，目前我们还不是他们任何一方的竞争对手。”俞话锋一转，又放低了姿态，在市场面前，业绩比狂言更能激动人心，这位以执行“刚性价格策略”闻名的老总可能比谁都明白这个道理。

　　格兰仕到底能胜算几成？时间会来作答。(本报记者陈婷)

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