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有事儿找“代理”,不如没事儿找“顾问”


中国营销传播网, 2008-06-12, 作者: 郑振飞, 访问人数: 2273


  这里的“代理”是指广义上的为开发公司服务的营销From EMKT.com.cn策划公司、销售代理公司、广告推广公司等各类相关企业;这里的顾问是指大家公认(包括你自己在内)的地产业内一流高手,他可能是操盘专家、产品专家、品牌专家、营销专家等等。  

  我认为:在当前的市场环境下,作为开发商,无论你认为自己的项目有多好卖、无论你认为自己组建的营销团队有多优秀、无论你已经找到了一家名气多大的代理公司,在此基础上,请一位或者几位高手做企业顾问都是非常有必要的,这是规避操盘风险、汲取实战经验、提升赢利水平的极重要方式。

  这个命题包含三重意思:  

  第一、无论你认为自己的项目有多好卖,一定要请教请教顾问的意见是什么。  

  当前这个行业,已经到了无论是多小的开发商、不论有没有项目,只要坐在家里,都会有成堆的代理公司主动找上门;若是有项目,那就更厉害了,代理公司往往会通过各种途径去拉关系。这往往会令开发商产生高高在上、虚无缥缈的自得心态,更可怕的是,开发商常常在得到几家代理公司的、信心满怀的方案后,会认为自家的房子好卖得不得了,其实开发商不知道,代理公司在竞标时,深怕甲方会认为自己对项目的信心不足,常常会咬着牙往上顶,抱着一种“先把项目拿下来再说”的心态。

  这单业务对于代理公司可能没做成,可把开发商给忽悠惨了,尤其是那些“一瓶子不满、半瓶子逛荡”、对操盘对营销懂个皮毛的开发商,一见自家的房子这么好卖,还找代理干什么?!找几个人,自己干。  

  本身水平就不高,还能指望请来什么高人。干着干着就干不动了,到了这时就急急忙忙去找代理,只可惜,到了这种境地,恰恰是强代理公司不愿意干、弱代理公司还干不了。  

  所以,在任何时候,千万不要盲目乐观,千万不要以为自己的项目是皇帝的女儿,千万不要等着快出问题了,才想起找代理公司。在项目入市前,一定要认真请教请教顾问们,看看到底是自己卖好,还是找代理好。  

  当然了,确实得承认,有些项目根本不需要找代理,自己组建营销队伍,再找个好顾问把脉、指导到位就OK了。  


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