中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 企业营销培训市场的反思

企业营销培训市场的反思


中国营销传播网, 2008-06-10, 作者: 尚丰, 访问人数: 4599


  企业培训市场经历了2002年至2004年的低迷,2004年至2007年的爆发以后,在2008年步入了相对平稳的时代。6年过去了,在这个培训行业战国时代的结束后,我身边众多的老的培训公司已经消亡,而新的培训公司仍在迅速崛起。老的培训讲师中,当年没有自己公司的今天大部分仍然没有,自由、坚守并快乐着;有自己公司的老师们则相当一部分开始转型做企业咨询,向更高端发展;还有很少部分的老师和我一样直接转行跨入实业领域。而新的培训讲师则仍然如海潮般涌来,让这个混沌的行业愈发地发浑了。

  针对无序而混沌的企业培训市场,我只想从个人所了解的营销From EMKT.com.cn培训市场进行粗浅的分析,以期望能够起到抛砖引玉的作用,引起更多有良心的培训师以及企业培训负责人的讨论和重视,净化培训市场,真正发挥企业培训的作用。

  一、部分培训师贪大求全

  近年来由于个人在培训界的口碑,相当数量的培训师将简历以及课程介绍从Email发送给我或发到公司邮箱,期望能成为我公司的一名签约讲师,借我的公司来揽得一些培训业务,可是看了简历,我却不敢把他们推荐给企业。为什么?因为他们太能干了!

  一是名头很大,目前的培训市场放眼望去,满眼的“Top10”,满目的"创始人"和"第一人" ,有些老师据我的接触和了解,还是当之无愧的,但有些呢,就真的很难讲了。看的多了,也就习惯了,不是什么亚洲名师,华人骄傲,就是某理论第一人。可是个人闯荡培训界多年却从没有听说过该老兄的大名,更没有在专业期刊上拜读过大作。真不知道这个大得吓人的title是何机构颁发的。如果我向客户推荐,客户问起来个人还真不知道该怎么解释这个名头。另外的疑问是,他既然有这么大的名头,难道还缺少我这个小小的培训公司的业务吗?想不通啊!

  其二,他竟然上至国学、孙子兵法,下至商务谈判、时间管理,左至销售技能、电话礼仪,右至渠道建设、品牌塑造,无所不通,无所不会。对于这个个人可是很汗颜啊,因为穷我个人十几年的企业营销管理经验与这么多年的培训努力,我才仅仅研发了营销方面的3个课题的培训课程而已。而就这3个课题范围内,我也不是什么都能讲的,仅仅能够讲其中的几个细分课题而已。我也期望着能够讲课的内容多一些,这样既能多挣银子,又能多挣面子。可是我也勤勤恳恳地调研企业、走访市场,勤勤恳恳地研究中西方理论以及阅读营销管理类杂志,一点都没有偷懒,可时间还是显得特别不够用,没有办法多开发课件。那么他们是怎么做到的呢?反正我是做不到!有机会一定要向他们请教请教——事实上,我是不相信一个人可以通晓百事的,尤其是需要实战经验的企业营销培训。市场是变幻的,企业是独特的,研究好一个课题都不容易,更何况是所有的课题。各位培训师,请扎扎实实地选好一个课题来研究吧,这样才能成为专家啊!

  二、某些培训师是超人。

  这个超人指的是体力上的超人。看某些培训师自己对外打出的介绍是,一个月讲课天数能够达到20天以上甚至30天,而且月月如此,年年如此,一年能够培训300多场。姑且相信这是真的吧。可是他们的身体怎么受得了。个人也曾经连续两个月,每个月讲课20天(不包括路程时间),结果是累得住进了医院,歇了近一个月才缓过来。

  后来我在公司里就给下属规定每月接课程的数量控制在一定的范围,这不仅是为我的身体着想,也是为了课程的质量着想。因为除一小部分课程不需要特别准备外,大部分课程因为企业的情况不同、要求不同,而需要特别的准备。记得去年给美的热水器授课,光北京的家电卖场就走访了5家,在史密斯、海尔(美的两大竞争对手)等热水器柜台流连了3天,再加上课件整理的时间、授课的时间、路程上的时间,这次培训课程就占用了一周之久。因此,我个人认为一个月是不可能安排超过20天以上课程的,除非课程的授课地点都在当地,路程上不用占用时间,除非课程的内容都是一样的,不需要特别的准备,如果这些条件都能满足,那还有一个条件也得满足,就是培训师是超人,永远不会生病!(注:我这里指的课程是指营销类课程,不包括商务礼仪、时间管理等通用类课程)

  建议大家做培训要相信缘分,坦白的讲每个人的精力都是有限的,就象企业找我们做培训,我们也不可能都做的,有些企业连实际接触一下的时间可能都没有的。记得前几年我还能和客户聊聊培训的细节,近几年很多时候好象电话沟通都省了,直接就上了。所以,能够见面的都是缘分,能谈成的,不管企业大小,我们都要做好,都要全力以赴,在培训圈子里,口碑传播的效果是最好的,我曾和身边的讲师聊过,得到的答案基本一致,那就是——一个讲师每个月的课程有70%以上是他人介绍的,呵呵。而且这样慢慢的就会有一种知足感,因为有那么多的企业信任我们,愿意帮助我们去传播。而在我们这行里,其实还有很多人都没活干呢。


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共5篇)
*我眼中的营销培训市场 (2008-12-12, 中国营销传播网,作者:刘帆)
*培训市场的泡沫对企业危害很大! (2008-09-04, 中国营销传播网,作者:于斐)
*中国营销培训为何“集体缺钙” (2008-06-19, 中国营销传播网,作者:韩锋)
*如何为企业营销人员作培训?--谈谈我对企业营销培训的体会 (2004-08-11, 中国营销传播网,作者:沈坤)
*破解营销培训行业真相 (2004-02-17, 中国营销传播网,作者:魏庆)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-03-29 05:30:15