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理性营销,企业才能走得更远


中国营销传播网, 2008-06-10, 作者: 查钢, 访问人数: 1622


  过去,营销From EMKT.com.cn人给人的印象就是背着一个大包,行走大街小巷,被人讽为巧舌如簧,为此,一代营销人长歌当哭。 

  几年前,大学里就开设了市场营销专业,部分院校还开设有EMBA课程,知名营销策划人和公司CEO频频应邀在校讲学,有的还成为了不少院校的客座教授。营销,已成为了大专院校的一门社会学科,在信息爆炸导致竞争高度同质化的今天,营销行业内有百万大军,外有不断涌入的毕业大军,庞大的就业市场使营销岗位遍地开花。丑小鸭变成了白天鹅,这在二十年前是不敢想象的事情。 

  一个营销人的时代来临了!

  经济优先的口号高过一切,业内都在盛传一些营销企业咨询公司,操盘手一个个都是“点石成金”的高手,推出的营销案例一波三折,令很多产品起死回生。

  俗话说,“哀兵必败”,在销售方法和手法日益成熟的市场竞争中,企业对营销策划的倚重是越来越大,尤有甚者,某些企业大行偏门,抛开产品价值的本身,在策划上大搞花招,还美其名曰“新营销”,以一种不正当的营销方式在市场上“撮”来“撮”去,不仅欺骗了消费者还令整个营销界蒙羞。

  恶搞营销

  如今是“祖国形势一片大好”,反而引得恶搞之风盛行商界,不少“能人”把营销玩弄于股掌之中,一些策划高手视营销为“橡皮泥”,随意在手中捏来捏去,只要能达到赢利目的,管它是否符合公众道德还是法律法规,“擦边球”层出不穷。

  在有的策划案中,营销人让商家在开业庆典时,从飞机上撒人民币,引起全城轰动;销售产品时,让演员扮演国家领导人去促销,红卫兵列队满街走;培训课上,刚入职的营销员去做乞丐,还掷掷有词说是能激发人体潜能;在绩效考核上,让业绩最差者相互打耳光,说是能增强团队协作力等等……

  花样之多,真是令人匪夷所思。

  霸道营销

  因为“利润至上”,如今的营销手法是越来越奇特,厚黑学之术已成为了某些营销大师的床头圣典。在市场化的今天,在金钱主义和利润最大化的趋附下,营销大师们是奇招迭出,于是一个个看似“花团锦簇”又行之有效的营销术粉墨登场。

  在街头,你常见礼仪彬彬的男女邀人免费试用产品,免费做美容,帮你服务免费,所用的产品却要钱,不管你同意不同意,先拆包装再说,再以“阴阳头”和“半面脸”相胁,迫使受邀者乖乖掏腰包。

  还有的就是某些从事会议营销模式的企业采用一种蝗虫蚕食的方式,邀会噱头大得吓人,邀请信上的红章子越来越多,疗效周期以年为单位,价格恨不能搞按揭,只管收获,不管耕耘,硬是把从业人员的心态燎得狂热。


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