中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 授课方法的心理学原理之十五:费帝文的“渐进教学法”

授课方法的心理学原理之十五:费帝文的“渐进教学法”


中国营销传播网, 2008-05-16, 作者: 郝志强, 访问人数: 2990


  有个女孩子,你们相处已经很久了,你觉得她对你有意思,可双方之间,就好象有层纸隔着,你怎么突破呢?你是用冒进策略,还是渐进策略?下面的心理学实验,可能可以给你一些启示。

  心理学家费帝文,做过一个心理学实验。他挨家挨户地找家庭主妇,声称正在为“安全驾驶委员会”工作,希望得到主妇们的支持。他请她们在请愿书上签名,请愿书将被送到州参议员的手中,请求他们为安全驾驶立法。几乎所有被请求的妇女,都同意签名。

  几个星期后,其他心理学家再次上门,要求签了名的主妇,在自家院子前竖一块不大美观的大牌子,上面写:谨慎驾驶。他们又去找一些上次没有找过的,没有签名的家庭主妇,声称为“安全驾驶委员会”工作,说明上述理由,提出同样竖牌子的要求。结果在请愿书上签名的主妇,55%以上同意竖牌子。而以前没签过名的主妇,只有不到17%的人同意。

  为什么两者竟然差异有三倍之多?费帝文分析,主妇们一旦同意了,某个很难拒绝的小要求,就可能改变自己的认识,把自己放在对方的阵营里。同意了在请愿书上签名这个小要求,不自觉地加入了请愿行列,那大要求提出来时,就有可能跟着照做了。这就是说“渐进”比突然提出要求,可以更好地达到你的目的。

  有个阿拉伯的故事,曾经入选中学英语课本,也说的是这个道理。故事说主人骑骆驼旅行,夜幕降临时,支起了帐篷睡觉。晚上外面起了风沙,骆驼把头伸进来。旅行者是个善良的人,觉得骆驼只是把头伸进来了,无所谓,就没有在意。过了一会儿,骆驼把脖子和前蹄伸进来了,旅行者还是没有在意。于是骆驼就这样,一点一点地挤压了旅行者的帐篷。最后骆驼把整个身子,都挤进了帐篷,可怜的旅行者却被骆驼挤了出去。骆驼采用的办法,就是“渐进”,就是蚕食,而不是突然提出要求。

  在培训中,如何使用这个“渐进”的教学法呢?核心思路是:不能一上来,就带大家做难的项目,要从简单的入手,逐渐把大家引导进状态,最后才能接受一些挑战性的内容。

  尤其是带学员做活动时,讲师可以先让大家做一些简单的,然后再带大家做复杂的。比如讲师先说:好下面我大家做一个活动,来体会团队的合作,现在请各位全体起立。于是学员站了起来,有的还比较犹豫。讲师又说:请走到外圈来,把桌子围在中间,围成一个大圈。于是学员走到了外面,把桌子围在了中间。讲师又说:大家手拉手,围成一个大圈。此时讲师再说什么,学员一般来说都会服从你的命令,即便你说“大家请随地卧倒”,再说“大家用头撞前面的桌子”,我想也有学员去尝试。

  为什么会这样?因为他前面已经服从了你的小命令,“全体起立”,于是后面的命令也会服从,这就是利用了“渐进教学法”。如果你不渐进,而上一上来就要求大家卧倒,恐怕没人听你的命令。

  所以一般来说,如果你是一整天的课程,在第一个小时,讲师尽量不要给学员太大的挑战,否则学员会对学习有抵触,或者让学员感觉太突然,不好接受讲师的内容。第一个小时的简单内容,那是讲师伸进学员领地的一只脚。

  在每个单元的课程设计也是这样,你要让大家开展案例讨论吗?那前面是不是给一个简单的小讨论,只要一分钟,大家就有了结论,这样是不是为后面10分钟的大讨论,打下了坚实的基础?你要问一个问题吗?你的这个问题很难,为了后面你启发学员思考,并展开讨论,那你的这个讨论前面,是不是问个简单问题,让大家很快就找到答案?这样的教学方法,都是这里说的“渐进教学法”。还有哪些呢?

  总之,你想让学员接受你的观点吗?不要一上来就给学员太大的挑战,而是由浅入深,循序渐进地“渐进”教学,才有好的效果。教学要“渐进”教学,那员工面想说服上司,该怎么办?

  你想追相处已久的女孩,你怎么办?找到答案了吗?




关于作者:
尚无作者照片 郝志强:曾任某著名家电公司北京分公司总经理,对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理,负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合,有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作,对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中,接受过系统的专业讲师训练,现从事专业培训讲师工作。
查看郝志强详细介绍  浏览郝志强所有文章


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共2篇)
*授课方法的心理学原理之二十五:迈耶的“天花板效应” (2008-10-13, 中国营销传播网,作者:郝志强)
*授课方法的心理学原理之一:条件反射 (2007-03-20, 中国营销传播网,作者:郝志强)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-03-29 05:29:59