2000年以来，本土彩电企业结盟之戏已经上演多起，但是每次都无果而终，严肃的合作被蒙上了一层浓重的游戏色彩。人们对是次联盟不予看好，实在是情理中事。

　　2000年6月9日，康佳、TCL、海信、创维、厦华、乐华、金星、熊猫、西湖等9家主流彩电企业首次缔结联盟，试图设立“最低销售价格”以保障彩电企业利益不受伤害，但是不久即被有关部门以“涉嫌不正当竞争”叫停。此后五年，本土彩电企业几乎谈“联盟”即色变。

　　2005年5月28日，借召开行业协会之机，TCL、长虹、康佳、创维、海信、海尔、上广电、厦华、熊猫等九大彩电企业，宣布成立“国内市场协调委员会”，试图以此联手抗衡家电连锁。但是，该市场协调委员会并无任何实质举措出台，实际上是一出生就死亡。

　　2006年初，鉴于日、韩、台液晶面板企业对上游资源的控制已严重制约中国彩电产业发展，TCL、创维、长虹、康佳四大彩电巨头在深圳宣布发起成立“聚龙光电”公司，携手进入液晶面板制造领域。但是，接下来的2006年“聚龙光电”毫无进展，到2007年彻底树倒猢狲散。

　　2007年3月1日，美国开始对产自中国的数字电视征收高额专利费，中国彩电继2004年“反倾销”之后再次遭遇“来自美国的麻烦”。忍无可忍之下，TCL、长虹、康佳、创维、海信、厦华、海尔等13家中国彩电企业决定发起成立专利公司，集体应对美国专利谈判。但是不久，该专利公司即无任何消息见诸媒体，是死是活不得而知。但是，我们从“2007年中国出口美国彩电数量同比2006年减少一半以上”这一海关数据研判，该专利公司实际上形同虚设。

　　历数近年来中国彩电企业间的合作，基本上都可以用“虎头蛇尾”、“雷声大雨点小”、“只开花不结果”形容词。中国彩电企业的合作，怎么就那么难？

　　目前，中国彩电企业处境堪忧，市场份额与品牌地位均受到外资企业巨大挑战。曾几何时，价格低廉是中国彩电企业最大优势，如今，随着外资品牌不断降价，这一优势正在逐步丧失。在巨大的成本压力之下，我们拿什么“确保价格不高于外资品牌”？我们还有多少降价空间可以用来和外资品牌较量？

　　在理性观察者看来，国产彩电的最大短板，即不是价格也不是品质，而是品牌。品牌形象不足导致消费者大量流失。正是认识到了这一点，2007年以来国产彩电放弃“价格战”，改打“价值战”，有效改善了本土彩电的品牌形象。遗憾的是，这次结盟以价格较量为重心，有可能让国产彩电再次踏上“价格战”的不归路。

　　实际上，令人担心的还不止这些。在观察者看来，除了利益分歧有让联盟象征意义大于实际意义之外，还存在法律层面的风险。这种确保价格不高于外资品牌的约定，实际上是另一种形式的“垄断”，并不为健全的市场经济所允许。

　　国外也有企业间的合作，但多为技术层面的合作，联合开发，成果分享，绝少有市场前端的营销合作，怕政府以“不正当竞争”为由追责。

　　频繁地结盟散伙，再结盟再散伙，折射出国产彩电企业复杂的内心感受。在观察者看来，中国彩电企业的当务之急不是结盟，而是好好地塑建品牌形象。

　　作者系著名家电产业观察家、企业新闻传播From EMKT.com.cn专家。甲春秋传媒机构策略总监，联系电话：037169352860、13523033066，电子邮件： liubc2007@vip.sin.com

	刘步尘：现任甲春秋传媒机构策略总监。历任夸父企业管理咨询机构首席顾问，广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监，TCL集团彩电新闻发言人。著名家电产业观察家，企业新闻传播专家，中国作家协会会员。南方日报、南方都市报专栏作家/特约评论员；新浪网、中国营销传播网、销售与市场、人民网、博锐管理在线等媒体专栏作家
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