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免费咨询100天,为奥运助威,为企业加油


中国营销传播网, 2008-05-06, 作者: 崔涛, 访问人数: 1934


  当红心签名运动在中国大地如火如荼的时候,当青岛打响抵制家乐福第一枪的时候,当奥运圣火在香港传递的时候,当距离北京奥运会倒计时还有100天的时候,每一个爱国的中国人都会从内心深处发出一种强大的意念,未来的环球,必是赤旗的世界;是男人,就应该拿起武器去战斗,再小的力量也是一种支持;

  当全球经济集体发烧的时候,当油价持续飙升的时候,当人民币不断增值的时候,当珠三角和长三角数千家外贸型企业瞬间倒闭的时候,当广交会昔日辉煌不再的时候,作为中国营销From EMKT.com.cn咨询界的一名战士,我深感有责任和义务,为中国企业的雄起而奋斗,为此,我决定为有诚心、有雄心、有梦想的客户提供100天的免费咨询服务,这仅仅是开始;

  当我在走访全国市场,发现自己十几年前的很多创想,在今天才化为现实的时候;当我在十几年的营销策划实战中,发现诸多高手都知难而退,而自己仍然坚守不坠的时候,我心明,坚持就是胜利;为了这100天,我至少准备了10年。

  在我的理想规划中,一是成立一所面向所有想开创奇迹的个人和企业的真正实战的商学院,在我的精心筹划下,这即将成为现实;二是建一栋世外桃源般的中国智业大厦,把中国咨询策划界的所有的公司和个人都集中到这里来,因为咨询师才是珍珠里的钻石;经过我十几年的观察和试验,我虽然没有发现一名绝对的高手,但是发现了一群高手,中国咨询界的所有高手集合起来,也仅够成立一所堪与美国兰德智库相抗衡的咨询机构而已了。

  那么,咨询到底是什么?咨询为何令人痴狂?咨询到底能为企业带来什么价值?  

  咨询就是给老板找个对话的人   

  在很多人的眼里,咨询师就是一群江湖术士,他们所能的就是忽悠和诡辩;那么,为何周文王开国时,第一个要找的是姜子牙呢?为何刘备有张飞和关公两名虎将了,出征前一定要三顾茅庐请诸葛亮出山呢?为何水泊梁山一百单八将中,你独独不能忘记那个军师无用呢?为何五一期间举办的挑战群英会上,最终胜出的多是以智取胜的奇才和天才呢?

   在很多中国企业的眼里,跨国公司天生就是胜利者,自己天生就有残疾;那么,差距真的是出身问题吗?美国出兵朝鲜的时候,因为没有重视兰德智库的研究结论,美国政府付出的是何等惨烈的代价?我们只看到跨国公司的光鲜了,可知道其背后有麦肯锡、奥美等智囊在背后强力支持吗?大家都看到了德隆集团的倒塌,却不知道德隆集团曾经的辉煌来自何处?从我接触的诸多出身德隆的高手那里,我深知德隆集团虽败犹荣,为何?因为,他们的每一次购并和扩张的背后,都有智囊机构的倾力支持。

  从牛根生、马云和史玉柱等大起大落、最终成功的人士嘴里,我们经常听到思想、战略、方向等词汇,这好像很出乎我们的意料,因为在很多企业里,老板就是超级业务员,是为员工打工的。其实,决定一个企业能否存活的,靠的是老板的亲力亲为;决定一个企业能否做大做强的,则是靠老板的思想和观念了;没有超越性的思想,就不会有超越性的战略举措,这也是我在咨询过程中坚守战略赢销的原因所在。

  根据笔者咨询经历,我发现一个有趣的现象,即咨询项目成功的关键是客户企业老板的改变,尤其是对民营企业来说更是如此。如果老板不改变,企业很难改变。同时我还发现,客户企业老板的个性越强,越独裁,越自以为是,听不进或者不听别人的意见,咨询项目的成功可能性越低。原因很简单,咨询公司的想法很难实施,老板仍然按照原来自己的那一套。 为此,我在咨询的前期,至少有一半的时间用在“陪聊”上了,那么,这是否是在浪费时间呢?

  当我为上海著名药妆企业百事得提供咨询服务时候,我接手的一周时间内,几乎所有的时间都在与那对夫妻老板反复沟通;我记得在一天晚上,员工都下班了,我还在陪他们聊,突然,在我的一个点拨下,他们忽然兴奋不已,用那个女老板的话说,今晚我总算可以安心吃顿饭了。原来,他们为从上海市场走向全国,已经准备好了数种预案,就是不知道哪一条才是最适合自己的,在那一刻,他们总算大彻大悟了。正是一通百通,一顺百顺、一成百成,在后续的合作中,我们的配合非常默契。  


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