伤心的，才是最爱的 _ 文库

　　有些无知的男人、野鸡大学的心理学教授和傻冒媒体的爱情专家，可能会想当然地回答：切，当然是A或者是B了！　　

　　啊？你还未成年未娶老婆不懂女人不该就这么被打死了？　　

　　那你总该懂人吧？懂人你就该知道：伤心的，才是最爱的！　　

　　如果真的不懂，而且还想懂这个道理，就跟拼命三郎四眼爱成去逛一趟成都洛带古镇。　　

　　听到这就进温柔之乡，刚才被打的满地找牙、躺着装死骗医药费的一大堆家伙，口流着哈喇子、眼冒着红光地——就爬起来了，紧紧地挤在我屁股后边。嘴里还念念有词，说什么女人傍不到款、男人不入川，枉到世上转。真出息。　　

　　直接到成都东郊、离市区约20公里三峨山麓。好色之徒不必唉声叹气：展现在眼前的是一个你平常绝难见到的古色古香的小镇。这便是洛带古镇了。　　

　　相传洛带建于三国蜀汉，因烂泥敷不上破墙的刘阿斗，把玉带落入镇边的八角井而得名。今天的洛带古镇，以“中国西部客家第一镇”之名得到当地政府的重视，整个镇子已被修缮一新。沿着镇子的中心街道一路过去，满眼的商铺真令人目不暇接。挤塞在熙熙攘攘的游客中，浑身都觉得酥酥的，好想赖在那儿不走了。　　

　　四眼拼命三郎去洛带的时候，正由成都的客户陪着。脑袋里装着客户的生意难题，稀奇的景居然没记住几个，倒对沿街的几家凉粉店很是上心。一家阿婆凉粉店，一家开心凉粉店，另一家是客家伤心凉粉店。听到我讲这个，想搞清楚美女到底喜欢什么帅哥的家伙们是不是就要大吼了：凉粉店有什么稀罕的？给我拿美女来！　　

　　看猴急的。得，先试着回答我两个问题：走过这三家凉粉店，哪个店会让更多人驻足、让更多人心里小鹿乱撞？哪个店生意最好？回答正确的，一人赏一砣四川正宗美女。　　

　　什么啊？阿婆凉粉让你驻足？开心凉粉店生意最好？　　

　　前一个问题，你到了现场，自己便能非常清晰地感受到。　　

　　“阿婆凉粉”“开心凉粉”当然听起来挺不错。阿婆做的凉粉，吃了开心的凉粉，饿了的时候听到也会流口水啊。但也只比王婆卖瓜式的吆喝：“我的凉粉就是好，就是好来就是好”好一点点。　　

　　而“伤心凉粉”一听，你会想：怎么回事？吃这个凉粉会伤心吗？为什么吃这个凉粉会伤心？“伤心凉粉”是不是一个很戏剧性、很魅惑的名字？它像把钩子，钩住你，让你鬼使神差地想去了解它。

　　对于“伤心凉粉”，店家的解释说：它是客家人思念家乡时做的凉粉。客家人是一支发源于中原，系汉民族支系的东方游民。经过几百年背井离乡的沧桑生活，将农耕农作技术传遍江南大地甚至海外。他们每天日出而作，日落而息。晚上，辛苦一天的客家人围坐在一起“折饭”的时候，因思念亲人而倍感伤心。　　

　　够了够了，不要再说了，这凉粉能让你想起亲人，能让你伤心，能让你边吃边流着泪，还不算好吗？好明显，这碗里的分明已经不是凉粉，是红豆，已是茱萸，是亲情信物，是灵魂深处的血脉联系，是劳作的信念和命运的支撑。有了这致命的一层，这凉粉好吃不好吃、是不是绿色无污染已经不重要——它肯定是情，是爱，肯定最受欢迎，它的生意自然最好。　　

　　果不其然，在洛带镇里头的凉粉店，没有一家比得过伤心凉粉的。直接观察你很容易发现，伤心凉粉在这小镇上不仅有两家店，而且有一处面积很大的院落，院落里坐满了品尝伤心凉粉的游客。而开心凉粉店和阿婆凉粉店连店铺里都冷冷清清的。　　

　　据陪同的客户讲，伤心凉粉的口味其实并不好。秃辣，连川耗子都会被辣得受不了。吃一口眼泪嗷嗷地，竟然生意能这么好。不能不说是“伤心凉粉”这个店名的伟大功劳。　　

　　爱成要籍“伤心凉粉”阐明两点：（1）好的营销From EMKT.com.cn和自吹自擂、直白叫卖商品是两码事，营销是一门关于销售的艺术；（2）好的品牌不等于赤裸裸的商品，或者大嗓门喊出来的商标，好的品牌是一种剪不断的联系——靠巧妙地调动人的感性因素而建立在商品消费基础之上的忠诚感情。　　

　　各位请记住：伤心的，才是最爱的，因而才是最好，最赚钱的。　　

　　爱成，爱成营销策划机构总企划师，从事营销策划15年有余，以颠覆性策略和惊人创意著称。2006年中国十大策划案例奖获得者；2005年中国十大策划案例奖获得者，2004年中国10年最具影响力策划机构50强掌门人；著有畅销实战著作《心牌：超越品牌之道》、《爱成宝典》、《心智战》、《疯狂策划》和《卖脑传奇》。中广协学术委员、中国经营报专家高级顾问、南都周刊品牌顾问、中国营销学会副秘书长、中国策划研究会副会长。全案主持：欣龙控股（洁之梦）、富亚健康漆、仕奇股份（定制营销）、蓬巴杜（魔肽）、金列宁、尼斯卫浴、太白葛业（美妙原素）、前列腺灸、健博士、派标管业、瑞士卡天龙等二十多个经典营销企划项目，并拍摄了富亚健康漆、魔肽、丽舍浴、巨源管等许多大胆、奇效的广告片；他是3D调研、FTR企划方法、 “aichn广告测试模型”、市场爆破技术、动机营销理论的缔造者和创始人；兼四十多家企业营销和品牌顾问职务。E-mail:aicheng126@12.com，电话：13911006869。网址：www.aich.com

爱成：北京爱成营销策划机构总企划师，国内资深营销策划专家，以颠覆性策略和惊人创意著称。2006年中国十大策划案例奖获得者；2005年中国十大策划案例奖获得者；2004年中国10年最具影响力50强策划机构掌门人；著有多部畅销实战著作。中广协学术专业委员会委员、中国经营报专家顾问团高级顾问、中国营销学会副秘书长、中国策划研究会秘书长。E-mail: aicheng126@126.com，电话:13911006869。网址: www.aichn.com

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