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制药企业家应有轻资产、重营运观念 奇锐近期参观了山东、江苏、浙江等地一些制药企业，基本上都属于比较有实力的企业，但是看到的一些情况却让奇锐有些担忧。 这些年在房地产等资产市场的飞速发展刺激之下，很多制药企业将赢利不是投入到核心竞争力的支点：研发、管理、渠道、品牌等企业核心上面去，而是大量买地、大量造楼，以极其铺陈浪费的方法，来实现企业的规模扩张。殊不知，这样的行为，将为企业带来非常严重的后果。 对于资产的投资，这些年在资产泡沫的大背景下，从账面上或者短期赢利的角度上，都是很好的选择，问题是，当企业被这些与主业无关的投资行为吸引了大量的注意力和企业资源之后会发生什么情况呢？ 首先是资金大量沉淀在低效资产上。对土地和厂房、办公楼的巨大投资，只会降低企业现金周转速度，这些资产一旦无法流转、无法赢得合理的租金收益，往往意味着巨大的财务负担，同时也对企业对于研发和营销From EMKT.com.cn行为产生挤出效应。而根据柏青营销机构的核心力营销理论，只有研发/产品，渠道/推广，品牌/传播，管理/流程，资本/规模等才是企业构建核心竞争力的关键支点。对于低效资产的过度投资，显然并不利于核心竞争力的构建。而对于制药企业来讲，没有核心竞争力，没有品种资源、渠道资源，未来我们生存的机会在哪里？ 其次，房地产、土地等作为投资品属于高风险品种，特别是规模较小的制药企业，为了占据大量土地和厂房，被迫向银行贷款，一旦利率上升，国家采取紧缩政策，周期性的房地产行业走向低潮的时候，将会拖累企业的主营业务，带来巨大的风险。根据国内国际上各种因素来判断，未来2年，预计2010年，中国的房地产业将会面临硬着陆风险，届时，恐怕无数中小制药企业会因此陷入困境。 做企业也好，搞营销也好，必须遵循聚焦原则，只有将企业的主要精力、主要资源聚焦于自己的核心业务，才有可能在激烈竞争的今天，获得并不断强化自己的市场竞争优势，从而获得核心竞争力，远离竞争。 史玉柱先生自从巨人大厦拖累公司垮台后，深刻汲取了有关教训。再次启动脑白金东山再起后，几乎没有任何固定资产，在金玉兰广场的两层办公室也采取租赁占用，企业拥有的资产基本上权是流动性极佳的股票等投资品。正是因为这种非常安全的现金流状况，极度关注企业的核心业务，让巨人集团轻装突进、再造辉煌。 当雄鹰翅膀上绑定了黄金，注定无法飞翔；当企业家被太多的事情分散精力，被太多的无关投资分散了资源，则企业很难成为优秀企业。1998年，亚洲金融危机期间，泰国有很多投资地产的富豪、倾家荡产，以此为鉴，制药企业家们，在当前的情况下，请一定采取“轻资产、重利润”、“轻投机、重投资”的发展理念。未来中国药业的领军企业，注定在符合这样特点的企业中诞生。 柏青医药营销机构是一家中国领先的医药营销服务商，旗下上海铂策划面向医药企业，专业提供营销策划、营销传播战术执行服务的公司。服务客户包括新谊医药集团、上海和黄药业、绿谷集团、天施康中药等。铂策划提供的专业服务，已经显著提升了众多客户的业绩。柏青医药营销机构有内刊《医药战略参考》发行。“提供能够构建、强化客户核心竞争力的营销服务”是柏青医药营销机构的使命。我们希望：通过我们提供的业界领先的专业化服务，让有战略、有实力、有志于“基业长青”的医药企业，获得并不断强化其核心竞争力。电子邮件：ptmkt007@12.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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