1.1、苏宁电器2002年～2007年业绩分析

　　苏宁电器2003年～2007年业绩推移表 (单位：亿元）

　　年份 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年

　　销售规模 35.25 60.34 91.07 159.36 261.61 401.52

　　毛利额 n/a 5.04 8.71 15.2 22.27 34.43

　　费用额 n/a 4.89　9.39　19.16　26.29　33.91　

　　利润额 0.58　0.99　1.81　3.50　7.98　15.23　

　　店铺数 n/a 41 86 224 351 632

　　资料来源：苏宁电器相关财报

　　苏宁电器推行稳健的财务政策和发展战略，坚持内生性增长的发展模式，SCM战略方面坚持具有吴越文化色彩的“资源共享、合作共赢”的合作理念，2007年度苏宁电器财报显示其应付账款周转期较2006年减少2.6天。说明苏宁电器不断探索厂商利益平衡点、行业交易地位均等，因此近年来并没有因行业的资本整合受到太多的不利影响。更重要的是，苏宁电器摒弃外部资本推导单纯追求“规模最大化”而忽视“规模经济”的粗放式“规模化发展模式”，倡导内生性增长、基于行业自身规律整合的“后规模化”可持续发展模式，呼吁中国From EMKT.com.cn家电连锁业回归零售的本质，从单纯艳羡比拼美日家电电子连锁现有规模转换到学习借鉴美日主要家电电子连锁同行发展经验和经营管理技术、服务理念等；从单纯的厂商交易条件单向利益最大化转换到基于SCM最优化战略理念的和谐交易、供应交易的模式上来；从单纯的同业竞争社会资源重置消耗到统一开放，竞争有序的企业自律的竞争行为上来。

　　因此，苏宁电器2002年～2007年保持了较高的内生增长速度，规模、毛利、费用保持了较好的平衡，从而经营利润率逐年攀升，呈现健康发展的良好态势。尤其是在内生增长的门店发展战略和地区发展战略方面，很好的处理了原有门店、原有地区和新开门店、新进地区的齐头并进的关系，保持了同比门店增长16.5％；北京、上海等大中城市的55.17％的同期增长水平。得益于“租合购建”展店方式的“大店战略”，3C＋模式的导入，较为合理的连锁店店别结构和地区分布结构，从而使得苏宁电器的单店产出高居行业前列。

　　编者注：因为文中图表繁多，欲读全文，还请读者到以下地址下载阅读：

　　 解读中美日主要家电电子连锁历年经营业绩：规模最适化成最佳选择（http://www.emk.com.cn/images/article/file/36231-1.zip）

　　端木清言，麦肯趋势（南京）营销策划有限公司顾问，著名连锁零售观察家，资深商战策划人，中国连锁店培训三剑客之一，著名财经作家。其编译撰写的财经评论、海外资讯、行业评论及产业观察类文章超过2000余篇，300余万字，有近百篇作品被日本、欧美等海外媒体转载。 联系电话：：025—85768108 网址： http://www.mcantr.com ，咨询邮箱： maiken001@sin.com

	端木清言：　　中国家用电器商业协会分会副秘书长、全国消费电子渠道商联盟秘书长，麦肯趋势（南京）营销策划有限公司顾问并兼多家企业战略决策、经营顾问，家电产业及流通业观察者，《店长》等杂志专栏作者，其编译撰写的财经评论、海外资讯、行业评论及产业观察类文章超过2000余篇，300余万字，有近百篇作品被日本、欧美等海外媒体转载。垂询邮箱：CCCA01@126.com；maiken001@sina.com
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