挑战者的名字叫做“中图读者俱乐部”，是由中国图书进出口（集团）总公司投资发起的一个独立经营实体，主要依托中图总公司丰富的图书与出版资源作为起步基础。今年9月刚刚成立，就已拥有会员约5万多名，中图俱乐部立志建成国内最大、最好、层次最高的读者俱乐部，并把实力雄厚的贝塔斯曼书友会作为自己主要的竞争对手，并预计5年内将拥有有效会员100万人，　

　　该俱乐部以会员制的方式向读者优惠出售图书及音像制品。俱乐部依托着中图不可取代的优势，与海内外上万家出版商密切合作，这一良好基础保障了丰富而稳定的图书来源。中图俱乐部将与中信实业银行推出联名卡，即中图会员卡与中信银行卡，实现两卡合一，会员卡不仅能实现购书的结算功能，还能用于互联网上网费用的结算。　　

　　中国图书进出口总公司董事长甘师俊明确表示，中图俱乐部就是想跟贝塔斯曼书友会这样的国际大户叫板：“我们应当有规模相当的俱乐部与之抗衡。我们要把中图俱乐部与网络技术相结合，以市场的方式进行操作，扩大俱乐部的影响。更重要的是壮大我们民族书业的力量。”　

　　对于自己的竞争对手贝塔斯曼书友会，中图读者俱乐部在成立之初即进行了充分的研究与分析，尽量学习其先进的运作模式，并在读者定位上与贝塔斯曼书友会拉开一定层次。由于贝塔斯曼书友会会员的年龄结构主要在18至25岁之间，其中24岁以下的会员占72％；而中图则主要拟招募年龄在24岁以上40岁以下、文化程度较高的会员，主要面向白领阶层和大学生，医生、律师、会计师以及广告设计师都在中图的目标读者群之中，因此中图读者俱乐部的会刊所选之书具有较强的思想性。该俱乐部舒云还乐观的预期，如果中图读者俱乐部提供的服务被目标读者群体接受的话，不出太大意外，他们应该能在18个月内实现盈利。　　

　　对于中图读者俱乐部目前的运作方式，有业内人士认为，在网上书店方兴未艾的形式下，中图还立足于传统模式，如会刊和图书主要通过邮寄方式送达会员，运作周期较长，运作成本也较高；而中图的目标会员往往是那些有上网条件的群体，他们的生活节奏应该是较快的，这便使中图的运作方式与会员需求显示出某种错位。

相 关 文 章（共2篇)

贝塔斯曼，还是离开了？ （2008-10-10, 中国营销传播网，作者：石章强） 贝塔斯曼被新营销模式抛弃 （2008-08-21, 《新营销》，作者：魏武挥）