而新华书店在几十年的历史发展过程中，被烙上了深刻的旧经济体制的印痕，最根本的就是放不下名门正派的空架子，主动接近消费者，了解消费者，讨好消费者。当众多的民营书店想法设法掀起一浪又一浪的价格折扣高潮的时候，新华书店依然一副高深莫测的模样，岿然不动，对于各处搞得红红火火的书友会，新华书店也只是冷眼观潮，结果不得不落个“门庭冷落鞍马稀”。

　　其次，营销模式单一。虽然新华书店的门面几乎开到了每个省、每个市、甚至每个县，其网上售书的通道也开始启动，但在图书消费者消费方式日益多元化的今天，无法产生多少“注意力经济”因子。

　　再次，没有充分发挥自己的优势，营销定位的一个基本前提是要分析自己的现实情况，认清自己的弱点和优势，扬长避短。对于新华书店而言，农村市场其实是个大有所为的广阔空间，因为目前农村市场图书消费的浓度远远小于城市，与农民朋友的图书消费需求也有一定的差距，同时，新华书店本身的触角已深入到农村与城市的交界地带，而席殊、当当等现存的在书界叫得响的机构基本忽略了这片市场或暂时无力进驻这一市场。

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