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家电连锁,价格战何时了?


中国营销传播网, 2008-04-09, 作者: 马龙云, 访问人数: 1909


  近日笔者在上海第一八佰伴旁边,看到某家电连锁的促销主题:“××打造08价格新盆地”,“解放家电新价格”,不由得让人深思啊。这么多年过去了,靠低价,价格战发家的某家电连锁,如今还在走价格战的老路子,靠价格真的能保证长盛不衰,百战百胜吗?显然不能!

  价格是把双刃剑,在一定时期,在某种环境下,的确让一部分企业,发展起来,但是大部分企业在价格战争中倒下了,曾经最牛的某国内彩电厂家,因为价格战,导致品牌和市场退居二线。2000年左右很多空调、洗衣机和冰箱厂家,也在价格战争中倒了下去!在行业洗牌的时候,价格战,的确让实力强大的企业的攻城略地,壮大起来,但是在行业发展到成熟的时候,还在价格战?殊不知,玩火者自焚!

  小胜靠价格战,大胜靠价格策略!价格的确是个好东西,价格战也是最简单,最直接的促销方式,但它是建立在牺牲公司利润的基础上,因而只能是短期的,不能长期利用。然而价格策略,却是可以长期利用的,但是并不是每个企业都能用好。那么什么时候,可以利用价格战?如何利用价格策略?

  一、价格战

  凡事都具有两面性,价格战,也是如此,在合适的时候,合适的地点,利用合适的产品,才可以进行价格战。

  在行业洗牌的时候,有实力的企业,有价格优势的企业,在进行价格战,打低价的时候,的确可以起到,淘汰弱小品牌,强大自己,建立有利于自己企业发展的行业格局,分享其中的利润。但是很多实力不足,又无价格优势的企业,千万不要盲目的跟风,别人用价格战,我们可以用价格策略!

  在进行价格战的时候,企业应该做好资源投放计划,计划自己企业所能承受的底限,有计划,有步骤的进行,切忌陷入价格漩涡,不能自拔!很多企业在进行价格战的时候,往往停不了脚步,有很多企业是被卷入价格寒流的,想退,却退不了!

  对于成熟的行业,既定的行业格局,轻易不要进行价格战。否则,在削弱自己利润的同时,也拉低了整个行业利润,“害人不利己”!

  二、价格策略

  最直观的讲,价格战,是把价格降的很低;价格策略,则不同,根据具体情况,既可以涨价,也可以降价!而且运用价格策略,很多时候企业是在涨价的情况下,取得了胜利。

  如何利用好价格策略?

  1、首先分析行业,确定本公司在行业内的位置;

  2、对自己的企业进行SWOT分析;

  3、对本公司产品的价格进行SWOT分析;

  4、把握好时机和准备操作的市场,找准切入点;

  5、做好资源投入和回报预算;

  6、确保自己能够随时平稳地停止所进行的价格策略。

  经过价格战和价格策略的探讨后,再来分析一下,此家电连锁的价格战。经过几年的竞争和发展,现在国内家电连锁,以国美和苏宁两大家电连锁巨头为主。两者都是从价格战开始,打败了传统的家电渠道,但是其中一个在走品质和品牌路线,抛弃了价格战,而另外一个一直以来,玩价格,似乎屡试不厌。

  众所周知,两大家电连锁,各自攻城略地,在国内二三级市场的布局已基本成型,而且双方也都站到了家电连锁最高点,为什么还要采用价格战,这种拙劣的促销手段呢?曾经以价格战起家,而今市场已经发展变化,价格战已经不再奏效,尤其是对于上海这样的市场。现在应该以高性价比,以服务,以信誉,以品牌取胜的时候了,千万不要在消费者心目中形成这样的概念:买便宜货,就去××家电连锁,在××家电连锁买的都是便宜货。百思买在上海徐家汇开的体验店,就是一个值得学习的很好的榜样。

  另外,家电连锁长期以来的价格战,也大大地损伤了其与各家电厂家的关系,有些家电厂家直接就退出了家电连锁这个渠道,自己去建设渠道(专卖店),有的则通过代理商来操作连锁,避免与家电连锁直接打交道。

  某家电连锁的价格战,不是以牺牲自己的利润来进行的,而是建立在厂家亏损基础之上的,行业内的人都知道,国内家电厂家在连锁系统的销售,不亏损的很少,只有那些利润较高的小家电或者数码产品,还能有一些利润。

  这是一个双赢的时代,而且只有双赢才能长久合作,某家电连锁一味的“强权”,肯定不是长久之计。许多厂家也渐渐的在觉醒,在寻找渠道发展的新模式和第三条道路,以期望能够避免家电连锁的“剥皮策略”。

  价格战,历史的音符,抛弃它吧,否则将市场将抛弃你。

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