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娄向鹏:黄金团队,突破行业格局


中国营销传播网, 2008-03-11, 作者: 刘怒涛侯震, 访问人数: 2616


  《亚洲新闻人物》是一本国际刊号的人物类新杂志,主要是时政、财经和娱乐三个领域。在一个空前繁荣并且有点眼花缭乱的中国报刊市场,《亚洲新闻人物》实在是不值得一提,但它独特的定位和经营策略却值得媒体人和营销From EMKT.com.cn人玩味和借鉴。  

  首先,它的定位很鲜明,视野很开阔,针对亚洲时政、财经和娱乐三个领域的前沿人物展开,尤其是对国内外时政人物的追踪。

  其次,它有一个动听的名字:《亚洲新闻人物》,一句煽情的广告语:亚洲代言人。这对国内的地方官员、老板很吸引力。

  第三,它以最大化作好发行来生存和发展。

  第四,这样一本杂志,却非常重视同类似于我们的营销顾问智业机构的沟通,不求回报提供服务。(我们的背后不但有客户资源,更有传播力和影响力。)

  第五,广泛参加各种高规格的商业展览会和各种论坛,建立人脉和通道。

  第六,他们专题部的资源整合和策划能力很强。  

  当然,还有最后一点,在新一期的财经板块,发表了对我的人物专访《娄向鹏:黄金团队,突破行业格局》,封面是苏哈托和黄晓明,夹在中国,感觉不错,在此一并公布。  

  “任何一个行业的经验都可能被另一个行业所吸纳,我是非常提倡打破行业概念的。”

娄向鹏:黄金团队,突破行业格局
  

  《亚洲新闻人物》记者 刘怒涛 侯震 发自北京  

  娄向鹏在亚运村东侧,21世纪福来传播机构办公室里接受了《亚洲新闻人物》的专访。一个多小时的时间里,娄向鹏侃侃而谈,对所在的行业内外,发表了诸多独特观点。他为人谦和、直率,谈笑间爽朗的笑声,让人感觉到自信和从容。但同时,也能从他身上看出些许的疲惫和倦怠,用他自己的话说,“现在时时刻刻都要动脑子思考”。

  娄向鹏有着11年的市场营销领域的实战经验,他创立的21世纪福来传播机构,拥有国内颇具影响力和公信力的营销顾问团队,曾为蒙牛乳业、石药集团等国内多种行业的知名企业出谋划策,并对策划顾问行业中经常跨行运作的模式颇有心得。他的体会是,做企业的很多道理其实是相通的,“任何一个行业的经验都可能被另一个行业所吸纳,我是非常提倡打破行业概念的,也就是我们说的杂交营销”。近几年,他发现公司每次进入一个行业都能做出新东西,“这个‘新’不是胡思乱想,而是有突破性的,这很有意思”。

  的确,从某种角度讲,打破行业格局已成为策划行业的一种职业习惯。  

  形不成团队就不能做大

  每个人都应因团队而荣耀

  《亚洲新闻人物》:目前,中国的策划、公共传播行业发展快而无序,作为资深人士你怎么看?

  娄向鹏:策划行业,对我们来说是个机会。现在策划届比较乱,门槛低,机会很好。再加上中国的许多小企业,不可能拿很多钱去请有影响力的策划公司,所以行业滥的一塌糊涂!每个人都觉得自己可以搞策划公司,两万块钱可以起家。不过,这也反面证明市场有这个需求。

  但是,这个行业慢慢也在走规范化、品牌化和集中化的路子。我们爱这行,希望这个行业迅速往上冲。客观地讲,我们在这个行业还算是新秀,经过这几年的冲刺,我们整体是上去了,我们自身的品牌,在行业里也算是“黑马”,但内部还有很多地方需要调整,需要升级。我自己的评价是:我们是准一流公司。

  《亚洲新闻人物》:策划顾问行业,和中国经济的发展相对来说还是滞后:一是被社会认可的少,像在欧美,策划咨询公司影响力很大,甚至在政治导向、政策制订上都有一定的话语权,但在中国则局限于小范围内;二是从业务形态来说,国际型大企业、跨国公司包括国内行业巨头、央企等找中国本土策划公司的很少;三是主流媒体认可、宣传的也少。

  娄向鹏:你说的非常对。我一直有这种感受,这个行业很有局限性,盘子相对小。其实,国内大多数企业也刚刚起步,更不用说策划公司。这些都是外在原因,内在原因我觉得和中国人的性格有关。策划人每个人都觉得自己很聪明,很多时候心胸放不开,形不成团队就不能做大。这个行业里的人都太聪明。

  《亚洲新闻人物》:你们这方面做的比较好,是团队操作,而不是行业常见的“个人明星主义”。

  娄向鹏:这是我们感到欣慰的地方,可以说在这个行业里,我们建的是一个最好的团队。每个人不一定是最强的,但是加到一起就是系统优势,结构非常合理。这些人,每个人都可以出去开个小公司,但肯定都很难做大,而我们加到一起就能产生很大的能量。我们能在几年内迅速崛起,这是最重要的一个原因。我们的原则是团队精神、集体英雄主义,每个人都因为在这个团队而荣耀,这个团队因为每个人而荣耀。

  《亚洲新闻人物》:策划公司自己也是公司,如果自己的问题解决不了,去解决其他企业的问题是不现实的,从长远来看,公司都要按照科学的规律来运转,否则肯定做不长久。

  娄向鹏:长远来看一定是这样的,但这也是因为中国的发展阶段比较特殊。 


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