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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 药店,你就这样卖药?

药店,你就这样卖药?


中国营销传播网, 2008-03-07, 作者: 刘国飞, 访问人数: 3379


  一段时间以来,看病难,用药贵一直受到业内诟病。各路专家纷纷挥胳膊上阵,谏言献策,有的说是医疗体制使然,有的说是医院药店的市场化问题,等等。政府相关部门为了缓解看病难,用药贵的矛盾,先后多次降低药价,并在全国选取10家制药企业生产一些价格低,疗效好的经典老药方便群众。

  然而,兵来将挡,水来土堰。种种举措的实施,在我们一般消费者看来,似乎收效甚微。因为,我们到医院或药店去购药,似乎永远都是高价药。有业内人士指出,将药品价格降低,是治标不治本。比如,一家公司生产的某种抗生素,被列入降价之列,如果按照降价后的价格生产,利润相对就会减少,对企业来讲,追逐利润最大化是资本的天性,为了规避降价,提高利润,企业就会将降价的产品重新申请包装、规格、商品名等,作为一种新药上市,价格就远远高于政府的限价,从而攫取更的利润。如此一来,消费者在市面上就很难找到政府限定的降价药品的踪迹了。也有的企业干脆放弃降价药不生产,转而生产其他高价药。

  那么,一些廉价药定点企业生产所生产的经典老药呢?按道理在药店都能购买的到,可笔者到药店购药的经历,却得出了相反的结论。

  时间:2008年3月7日早7点30分

  地点:北京北三环某社区连锁药房

  这几日感觉咽喉疼痛,有异物感,无咳嗽、发烧、流鼻涕症状,凭以往经验感觉是自己的咽炎又犯了。在网From EMKT.com.cn上查询了相关产品信息后,7日起床直奔附近的大药房,透明的玻璃大门紧锁,没到药房上班时间,按响了“24小时售药”窗口的指示铃,很快,一位穿着睡衣的年轻女子出现在售药窗口。

  “买什么药?”

  “嗓子疼,买一盒咽炎片。”有朋友说过药店只卖最贵的药,我急忙补充一句:“要相同疗效的价格最低的。”

  也许是还没睡醒,也许是隔着玻璃门没听清我的补充。这位女子从透明柜台的“处方药”指示牌下取了一盒药递出窗口。

  那个“处方药”的柜台在这个药房玻璃大门的右侧最近处,也就是对着24小时售药窗口,我看清了递出的药品的价格:19.80元。这个产品的右侧摆放着相同通用名,不同商品名,不同厂家生产的同样的产品,价格不一,有39.80元的,有12.60元的。

  “这种多少钱一盒?”我问。

  “19.80元。”

  “我需要相同疗效的价格最低的一种,您帮我换一下吧,谢谢!”

  “没有,这是最便宜的了,最贵的还有30多元的呢,要吗?”

  晕!“那我不要了,谢谢!”虽然嗓子疼痛难忍,还是上班时间自己到柜台去选吧。


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