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“压迫式”传播还能“火”多久?


中国营销传播网, 2008-03-04, 作者: 杨光, 访问人数: 4952


  在现在这样一个信息泛滥的时代,消费者接受广告的信息往往都是被动的,如果在这种被动的情况下又采取地毯式广告轰炸的话对消费者肯定就形成压迫式传播,当我们谈起太阳神、秦池、三株、爱多、旭日升这些倒下的“巨名”品牌以及脑白金模式、哈药模式时无不是在谈论它们共同的特点——巨额广告短期形成的高知名度,俗话说“过犹不及”,这种核变式的广告方式往往存在着巨大的危险,而最近北京新兴医院这家被“声名所累”的医院,正在经历一场“生死未卜”的考验。最近一段时间,众多媒体突如其来的关注和质疑,让北京新兴医院尝到了从主动“聚焦”(大量投放广告)到被动“曝光”的别样滋味。

  由于中国市场过于广阔,加之企业在进行品牌传播时手段较为粗放,所以广告在现阶段还是企业传达信息的主导手段,不管是主动还是被动它都是消费者认知企业的主要方式,因此,短期内利用大量的广告打造知名度的方式其实是一种较为直接的成功方式,这种方式也在众多企业的成功以及失败的经验与教训中被很多企业爱着又恨着、赞同着又争议着。 

  短时间内在全国范围上百个频道大量投放广告使品牌知名度骤然提升的压迫式投放广告的方式其实在前期也经历了两个阶段: 

  第一阶段:企业借助全国范围内某一权威性频道(比如:中央电视台)大量进行广告投放,用单一的广告形式传达单一的品牌信息建立强大知名度,这种方式中由于有权威频道以及新闻炒作的参与,使企业形成焦点,此种方式的投放费用往往是天文数字,是一种赌博式的传播方式,比如秦池、爱多。 

  第二阶段:企业先在全国范围内用众多卫视台利用一切可以利用的时间进行交叉渗透式的广告投放,然后通过这种渗透性更强的方式建立品牌知名度的基础上转而在更加权威的中央电视台强化品牌形象。如果说第一阶段中的广告消费者还有选择不去接受广告信息的快捷方式(遥控电视躲避广告),第二阶段中由于企业会按照时间差在各个卫视台都投放有广告,消费者即使躲避某一个台企业广告同样会在另外一个台被击中,这种地毯式的广告手段压迫性更强,同时由于企业在广告传播中采取更加丰富的广告方式,也会使消费者在不知不觉中中招。这种方式先期需要大量广告费用,但由于企业在跟卫视台谈判时会掌握主动权,而且多投放非黄金时段,所以相对而言,费用会省掉很多。比如:哈药、脑白金、新兴医院等。 

  譬如最近颇受媒体质疑的新兴医院在进行企业传播时便采取这种广告方式,它较之其他同行业的医院进行单一的区域广告投放而言,已经具备了一定的组合性和更大的压迫性,而且它们也能跟上品牌发展的步伐。 

  1、它有更为明确的广告对象,最初在进行广告传播时,大量投放在省级卫视台,主导针对县以及农村的消费者,而这些都是新兴医院较为明确的目标对象。这种交叉覆盖的方式,也必然会增大消费者接触面。 

  2、它在最初利用了名人作为代言,增加了公众的信誉度,消除它在广告传播时信息不真实以及大量广告所造成反感的诸多障碍。而且在品牌传播到一定的阶段后,广告转向中央电视台,利用它的权威树立品牌好感度,强化品牌印象,同时又利用公益类广告的方式树立品牌美誉度。 

  3、虽然新兴医院品牌传播的方式较为单一,仅仅利用广告者一种方式进行传播,但其广告形式较为多样化,公益广告、标版广告、系列短剧、栏目冠名、电视标牌广告、信息提示广告等等,多种广告方式弥补单一枯燥品牌信息给消费者带来的反感,而且又能持续增加印象,使品牌形象相对较为丰满。 


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