对“模式”一词，大家都不陌生，如商业模式、经营模式、盈利模式等等。那么，到底“模式”是什么？　

　　中国象棋中“马走日、象走田、炮打隔子，车一路通吃” 等是最基本的规则，懂一点中国象棋的都知道。可是“不善弈者谋子，善弈者谋势”，只会这样走子的一定不是高手，而高手一定积累的许多诸如“马后炮”、“连环炮”、“卧槽马”等子力组合的各种招数，除了发挥“棋子”的威力外，还有“棋子”的有机组合、相互协同的威力。这就是模式和模式的力量。

　　而企业的营销From EMKT.com.cn模式往往是根据企业自身的战略构想或定位，找出那些与之密切相关的营销活动或要素，将它们按照企业的营销业务运作中的步骤加以排序，就形成了企业营销业务运作价值链。接下来，按照支持战略构想的要求，进一步对这个营销价值链中每个环节的活动、要素进行设计安排，就形成了具体的营销模式。　　

　　模式为什么？

　　企业快速发展的秘诀不是挖空心思做销量，而是通过复制成功的营销模式实现板块式发展。要知道并非所有的成功都有相同的价值。有的成功是个案，有的成功具有普遍价值；有的成功能推广，有的成功有特殊条件和前提。而模式一定是具有普遍价值的成功，是一种可以被复制、模仿的成功。

　　模式的价值在于：当一种成功的做法得到推广并分享时，企业就拥有无数经验；当一种教训得到广泛吸取时，企业就只犯一种错误。正因为如此，我们在优秀企业看到的情况是：流程多、规范多、标准手册多。这都是对成功经验的推广，也是某种意义上的模式。　　

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	王同：王同，销售渠道与终端零售职业讲师，营销管理资深顾问；上交大、浙大等高校特约讲师。中国人民大学02届MBA。著有《掘金母婴店》《顶尖导购的翻倍成交术》《新品卖翻天》《赢在大卖场》等畅销书籍。已服务过蒙牛、恒安、美的、九阳、欧莱雅、劲霸、惠达等数百家的企业内训。经销商大会主讲老师、课程订制能力强、轮训项目主讲老师、数百家内训客户以及众多回训客户的见证。
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