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成功的捷径 世界，从来就不是公平的。 可口可乐是最好的汽水吗？麦当劳拥有最好吃的薯条吗？耐克鞋穿在脚上真能让你身轻如燕吗？沃尔玛真的拥有世界上最便宜的商品吗……众所周知，他们却是世界最成功的企业。 很多人都渴望成功，为什么成功的只有少数？ 为什么有人轻易就能获得财富？为什么有人注定就会孤苦一生？ 为什么有的人付出很少却得到很多，为什么有的人付出太多最后只落个淡泊人生？ 为什么有些人虽然没有比你更好的质量、没有比你更多的功能、没有比你更多的投入，但却得到了超过你几十倍甚至上百倍的回报？！ 在我们抱怨世界不公平的同时，我们也许应该庆幸，正是因为这种不公平才给了我们成功的可能！ 营销From EMKT.com.cn，这个本应该最让人寄予希望的名词，为什么却总是带来令人最失望的结果？ 冥冥中，这种表面上看似毫无道理的现象却隐含了最残酷的规律——成功永远是少数人的胜利！ 平庸的思维定式，只能带来最平庸的结果，真正让我们失败的，是对于营销错误的理解！ 中国的营销是伴随着广告开始的，广告营销——几乎成为这个时代营销的代名词。 看看我们身边关于营销的书吧，几乎所有的营销书籍，都喜欢把企业的成功与否记在广告的账上。一个企业成功了，于是我们就会想知道它为什么成功？而紧接着，一些容易被人看见，浮在企业成功营销前面的光环就会不失时机地出现。当一个企业失败了，我们当然也会依照思维定式推导出千篇一律的判断。 虽然，中国企业每年在营销上的广告投入超过1 000亿元，可是绝大多数的企业却最终以失败告终。 事实上，广告并没有为这些企业带来更多的回报，相反，却夺走了他们的利润！ 究竟什么样的营销方法才能真正帮到企业？ 于是，吃尽苦头的人们又把目光聚集到了终端。无论是世界五百强的巨人，还是初露锋芒的企业，所有的营销手段最终都将在终端得到检验。 终端营销——这个与直接利润接壤最近的营销方式，无疑给那些快对营销丧失信心的中国企业打了一剂强心针。一时间，关于终端营销理论的书层出不穷，甚至有人响亮提出“终端为王”的口号。 找到源头，事情似乎就会变得好办，但事实永远不会像你想象的那么顺利。 事实上，许多企业费尽心力的终端营销，却很少真正能够帮到企业，有的理论甚至带领企业进入了更大的泥潭！ 企业是千差万别的，终端的种类更是千变万化，不同的产品、不同的终端环境，终端营销是根本不可能通过几张表格管理就能够简单实现的。 人们失望地发现——营销不是种地，靠辛勤的劳动就能有所收获；营销也不是数学，只要按照方程式解答就会有正确的答案。 如何去做？成功的方法究竟是什么？ 幸运只会垂青于那些能够读懂它的人！奔驰、宝洁、UPS、微软、可口可乐、麦当劳、联合利华……他们在用看似和你同样的营销方法，却轻易地赢得了世界。 无论在世界哪个角落，这些品牌都是那么成功。为什么只有他们会成功，其中究竟有什么不传之密？ 在从事营销工作的15个年头里，我帮助过世界上最著名的那些品牌开疆拓土，也帮助过许多中国本土企业突破重围。从国内外企业兴衰的大量实际案例之中，让我看到了胜败之间的重要玄机—— “营销的关键并不是一个可以百试百灵的方法，营销的关键是正确的思维方式。只有从思维本质上进行的改变，才是中国企业营销的真正出路所在！” 不同的理解带来不同的利润，不同的理解带来不同的环境，不同的理解带来不同的方法，不同的理解带来不同的世界。 《控脑》就是在这样的前提下诞生的，毫无疑问，它将以全新的营销视角为你带来一场思维的洗礼，也一定会和许多已经约定俗成的错误观念产生强烈地碰撞。但同时，它也可能会为你带来巨大的财富和海阔天空的营销境遇！ 《控脑》是一本遵循利润至上与速度至上原则的营销书，也是一本推崇结果论的工具书。它会向你揭示那些叱咤风云的品牌怎样通过“控脑”去创造价值，你也会了解他们如何通过“控脑”去解决竞争！ 这正是一本让世界变得“不公平”的书。 忘记那些让你碌碌无为的观点，忘记那些让你循规蹈矩的准则，当你开始从一个崭新的角度看待营销的时候，你已经踏上了那些世界上最著名的品牌秘而不宣的成功之路…… 对企业真正的威胁并非来自于你的竞争对手，而是来自于消费者脑中的怀疑! 节选自《控脑——营销就是思维布局》） 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为北京市辰迈国际营销管理顾问有限公司董事长，联系电话： 13552896817，电子邮件： zl@c2mar.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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