蓝海战略是相对于红海战略的新经济理论，就是内生的增长理论。通俗地讲，红海战略就是指企业在市场竞争激烈的情况下去拼价格、拼服务，而蓝海战略的中心是创新，就是指在别人拼成一片红海的时候，去开拓一片蓝海，是回避同质化、低利润的“红海”，进入差异化、低成本的“蓝海”。杭州远卓品牌策划有限公司运用蓝海战略理论来指导企业品牌塑造，在2007年成功地策划了在家具行业内较有影响的市场活动，引起了业内外的普遍反响——

　　一、“第一之争”折射家具品牌定位蓝海

　　这里所说的“第一之争”，是指争夺中国From EMKT.com.cn儿童家具“第一品牌”的大战。在激烈的市场竞争中，众多的儿童家具制造企业使出了浑身解数来争夺第一宝座，纷纷冠以“芙莱莎——世界实木家具第一品牌”、“七彩人生——儿童色彩家具第一品牌”、“喜梦宝——松木家具第一品牌”、“多喜爱——青少年家具第一品牌”、“爱心城堡——中国本真儿童家具第一品牌”和“我爱我家——青少年儿童家具第一品牌”。

　　从这些儿童家具企业的“第一之争”中可以看到，企业的品牌意识已经在觉醒，已认识到品牌对于企业长期发展的重要性。因而，越来越多的企业把品牌塑造纳入了其战略规划，如“喜梦宝”、“芙莱莎”、“七彩人生”和“爱心城堡”等，都在品牌塑造方面取得了一定的成绩。由此可见，品牌对于起步较晚的家具企业显得尤为重要，很多企业都处在同一起跑线上，谁的品牌能最先让消费者接受，让社会认同并取得一定的知名度和美誉度，这个企业就能领先于其他对手，崭露头角。

　　儿童家具企业品牌意识的觉醒也推动了产业的发展，因而才会出现品牌塑造上的“第一之争”现象。企业认识到自己的品牌要得到消费者的认同，在消费者心中产生一定的知名度，就要拔高自己的品牌，来表明自己是最好的，所以都用“第一”来进行品牌定位，但却忽视了品牌定位中还有其他两个“一”，即“唯一”和“专一”。因为我们品牌策划要达到“三个一”标准：“第一、唯一、专一”。从定位学来说，如果能够找到某一细分市场，而在此市场中这个品牌是第一的、唯一的或专一的，这个定位就是最好的定位，这个细分市场就是企业要寻找的蓝海市场。

　　家具企业要运用蓝海战略来找到定位上空缺点，就要坚持“三个一”标准，进行差异化品牌定位，才能真正地找到家具企业的蓝海。策划界曾有人用《水浒》中“草莽英雄，占山为王”这一比喻来解释，很贴切。“唯一”，就是要找到一个从未有人占据的山头，而且这个山头最好林深树茂，物产丰富，足以维持山寨的生存发展。或这个山头已被人占据，但也没关系，只要对手实力不强，你有足够的实力，那就来个“火拼王伦”，反客为主，把对方的人马收编过来或者是赶下山去。“第一”，就是扎驻这个山头，就要占领其最高峰，在上面建立聚义堂和大本营，居高临下，易守难攻，红旗招展在高高的山岗上。“专一”，就是要想把这个山头变成长年的根据地，就得在山上的险要地段和必经之地设立关隘，并派人严防死守，不让他人随便进入，方能保长治久安。因而，一些企业要“占山为王”，就势必在“唯一”和“专一”上下点功夫。显然，“第一”只不过是定位学中很小的一部分，“第一之争”不能只停留在最浅显的地表，应该挖地三尺甚至不断地往下挖掘。

　　儿童家具企业要在“第一之争”中夺魁，就必须运用“三个一”标准，必须在定位时寻求差异化。目前，一些儿童家具业在市场定位时的致命软肋就是定位同质化，品牌核心价值无多大差异。于是，“时尚环保”和“孩子第一”就成为大多数企业的定位方向，跳出此定位者少之甚少，而同质化的核心价值就没有商业力量和市场竞争力。在如今多姿多彩的社会中，消费需求越来越趋向个性化，没有一个品牌可以对所有的消费者都产生吸引力，一个品牌的核心价值如果能触动一个细分消费群体，就可以说是成功了。所以，企业缺乏个性的品牌核心价值是没有销售力量的，也不能给品牌带来增值，或者说不能创造销售奇迹，更不能使消费者产生对品牌的忠诚度。

　　“第一之争”反映了儿童家具企业品牌定位缺乏运用蓝海战略，应该在“三个一”标准的指导下塑造品牌，切勿只择其一，停留于表层。只有把“三个一”进行整合，最佳状态下融合在一起才能发挥其最大的功效，才能占山为王。只有寻求差异化道路，细分市场，进行另类定位，才能吸引消费者的眼球，使企业立于不败之地。

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	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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