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昔日标王秦池今安在


中国营销传播网, 2008-02-19, 作者: 王洪东, 访问人数: 2542


  曾经红透大江南北的秦池酒,因两度蝉联中央电视台广告标王而名噪一时,创造过中国白酒业的辉煌,也是因标王事件招致负面报道,从此一蹶不振。有人说秦池倒闭了,有人说秦池拍卖了,那么时至今日秦池是否还有?如果有,今日秦池又是何种情况?明日的秦池又该怎么走呢?

  关于秦池酒的话题还得从春节前的餐馆相聚说起,春节前几位营销From EMKT.com.cn界的好友约我相聚一餐馆,席间餐馆老板突然说要拿出一瓶好酒让大家品一下,老板很神秘的样子,只见一会儿他从库房内端出几杯酒来,笑着递过来:“这可是名酒啊,各位好好尝一下!”,朋友们急不可耐地饮起来,“不错,不错,是啥酒啊?”一朋友说道 ,“猜一下!”老板故意卖关子,看朋友确实猜不出,他就把酒从库房拿了出来,但见酒盒上赫然标着“秦池”,我和朋友都很吃惊,因为都是做营销,也曾目睹过秦池的兴衰,于是大家纷纷议论起来……

  昔日秦池:秦池酒厂位于山东省潍坊市临朐县,1990年注册,当时只是名不见经传的一个小酒厂,偏安一隅,产品只是满足本县及周边县市,最远也没走出潍坊地区。1993年秦池开始用广告战打市场,仅用19天时间就成功占领沈阳市场,尝到甜头的秦池开始大规模广告轰炸,并大跨步向全国市场开炮,此后秦池销售连续3年翻番,于是秦池一鼓作气以6666万元夺得中央电视台1996年广告标王,当年秦池实现销售9.5元、利税2.2元,使秦池一举成为全国白酒行业的领头雁,此时志得意满的秦池酒厂已是名利双收。1996年岁末秦池再次以3.2亿元的天文数字夺得1997年央视广告标王,再次在全国掀起巨大轰动。然而雄心勃勃的秦池酒业怎么也没想到好景不长,1997年春《经济参考报》披露秦池勾兑白酒并且生产工艺粗糙落后,由此引发的秦池酒信誉危机很快将秦池销售击垮,从此秦池酒一蹶不振,逐渐淡出媒体和人们的视野。

  此后秦池虽然鲜见于媒体,但是秦池从未离开人们的谈资,坊间关于秦池酒的传言纷纭,莫衷一是,有言秦池倒闭的,有言秦池拍卖的,有言秦池易主的,有言秦池商标已卖的,等等多种版本飞短流长。更甚者秦池简直成为失败的代名词,每有营销案例多谈及秦池,秦池自此成为反面的典型。那么秦池到底怎样了?

  今日秦池: 其实秦池根本没有倒闭,也没有停产,生产营销一切正常,只是没有以前火爆而已。现在秦池有员工1000人,主要产品有白酒、葡萄酒、保健酒等,其产品细分上包括餐饮类、流通类、现代商超类产品,年经营额约2亿元左右,产品销往山东、东北三省、江西、河南、安徽等地,其销售主要通过各地批发商来进行的,至于餐饮渠道、流通渠道、商超渠道的运作也是各地批发商代劳,厂家配区域经理协调市场经营。经历过大起大落的秦池今天显得比较低调,虽然从1998年以后秦池也多次参加过全国糖酒会、食品展销会,但从未掀起任何波澜,据知晓该厂消息的灵通人士言:现在秦池酒的品质已有很大飞跃,有几款酒销售确实不错。秦池在其驻地临朐县仍然属于不错的企业,几年来员工工资、福利、保险从未拖欠,也没有欠下客户任何款项,在当地也算纳税大户。

  作为营销经理人,看到秦池现状,我们感到欣慰。毕竟经历过大灾大难的秦池终究没有倒下,而是以顽强的生命力生存了下来,虽然步履蹒跚,但只要活着就有希望!而几乎同期的标王企业爱多、熊猫等却纷纷倒下了!秦池昭示了一种企业精神:坚韧。


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