前一段时间，中国房地产市场调研部对在北京举办几个房展会进行了调查，从调查的结果发现，开发商对参加房展的目的有多种，有的是促进销售、有的是为了树立形象，有的是为了了解行情，也有的是为了能与同行进行交流。尽管其中有部分参展商是为了借展会之机了解楼市行情，为将来开发其他物业作参考，但是想靠展会之力来直接增加销售数量或者籍此树立形象最终促进销售仍然是大多数参展商的第一期待。那么，在房展会上的成交情况又是如何呢？是不是能达到开发商所预期的目标呢？以中国房地产市场调研部对四次房展会的调查显示，成交率都比较低。据被调查的参展商反映，由于房展会人太多，在这比较嘈杂的环境里几乎不能与客户深谈，更不可能签约。因此，一些开发商认为，房展会并不是人流量越多越好，人多固然场面好看，但不等于有销售效果。

　　房地产展销会，顾名思义就是参展商以楼盘对广大参观者的展览，参展商尽可能地销售自己的房子，这是最根本的目的，任何一个参展商都难以超凡脱俗，尽管参展的开发商对参展的效果不怎么满意，但他们明知达不到预期效果，但还是不愿放弃每一次参加展会的机会，为什么？是为了尽可能抓住一切可能推销自己楼盘的机会。在此，记者设想，我们的房地产展示会的组织者，是否能跳出房展会“为推销而推销”的框架，多搞一些有特色的房展会，如“区域展销”、“地铁展销”、“低价展销”“动迁展销”等，在房展中，还应对参展楼盘进行特色区分，如特色楼盘、特色环境、特色建筑和特色服务等等。因为，面对如此众多的房展会，开发商已明明白白地知道“人流量不等于销售效果”，所以，在这个时候，房展会的组织者必须多创造一些特色，让开发商从各角度来推销自己的楼盘，扩大自己的影响。　

　　参展商的“人流量不等于销售效果”的强调，也给房展会组织者敲响了警钟，今后的房展会也要按参展楼盘的档次划定房展会的档次，一些高档楼盘的房展会其实不需要用人气来衬托；它主要还是吸引一批目标客户，让客户前往深入了解自己的楼盘，如果人气太旺，售楼人员连接待问询者都忙不过来，那会还有时间同自己的目标客户深谈，而如果不给目标客户作详细介绍，那么,这个目标客户转身就可能成为其他楼盘的客户了。

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巧用人流，摆地摊也能提升销量 （2002-12-19, 中国营销传播网，作者：陈奇锐）