“中海”热销给人们的启示之一是：开发商要注重对自己公司和楼盘品牌的塑造。纵观近几年来本市楼盘销售情况，存量房依旧可观，但象豪都、中海等好多公司开发的楼盘，却只只热销，其奥妙就在于开发商是真的“以人为本”还是“以钱为本”。只有把自己的智慧，汗水和辛劳全部放在“以人为本”上的开发商，才会在造房、卖房时，讲质量、讲信誉，就能打出自己品牌。反之，就可能在造房时忽视质量，只讲有钱可赚，卖房时只图早日卖掉，能蒙则蒙，甚至不惜搞些欺诈。实践证明，两种不同目的，其结果，效果大相径庭。

　　讲品牌的企业，要让自己楼盘热销，还要讲究楼盘的均好性，才能让楼盘被购房者真正认可。这是“中海”热销给人们的第二个启示。目前，有些楼盘无论是售楼人员向购房者介绍，还是广告宣传，其亮点都得到充分展示。其结果，有的热销，有的平平，有的滞销。原因是，有的楼盘只有某一角闪光，大部分没有亮点，就整个楼盘而言，总是有这样那样的缺陷。只有具备均好性的楼盘，才能打动购房者的心，才会准备掏钱购房。

　　当然，要使自己闪亮的楼盘热销，还不能忘记这样一种现象：购房者往往是“看得中的买不起，买得起的看不中”。这就要求开发商在楼盘价格定位上要做到薄利多销。这是“中海”现象给人们的第三个启示。如地处沪青平公路旁的豪都国际花园，所以在销售时常常告罄，其因是他的楼盘价位比同地区同类楼盘都要低好多。地处徐汇区的“中海”海馨花园，所以排队购买，就在于他的开盘价比可以开出的价格要每平方米低数百元。实践证明，这样价格开盘开发商并不吃亏。因为早日售完，资金早日回笼，对开发商来说，无非是原本给银行的利息，让给了购房者，何乐不为呢由此可见，可以得出这样一条结论，没有疲软的市场，只有疲软的楼盘，关键看开发商你怎样造房，怎样卖房了。　

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