正是在这样的背景下，一款来自香港的产后调补专用营养产品“月子调补二十八方”两年前开始进军内地市场。香港厂家的设想是：产后调补是一个消费群体非常明确的细分化产品市场，竞争对手又非常少，属于未开拓的“蓝海”领域，因此“月子调补二十八方”肯定会迅速走红，成为产后调补领域的市场霸主。

　　从理论上讲，这个想法确实是很有道理的，专门针对产妇的专用营养品目前市面上确实很少，相对于同类产品动辄成千上万的众多药品、保健品来说，这个领域的同行竞争还远未达到激烈的程度，大都处在初期的成长阶段。而“月子调补二十八方”拥有来自香港的品牌背景，无疑又比其它品牌多出了一份优势。

　　但事与愿违的是，进军内地市场初期的“二十八方”运作并不顺利，一直到2006年上半年，销量都没有太大的起色。究其原因，主要是因为 “月子调补二十八方”进入内地的时间较短，产品知名度还没有打开；而产后调补食品作为特殊人群在特殊时期使用的产品，从营销From EMKT.com.cn心理学的角度上说，消费者的卷入程度是非常高的，由于使用的风险较高，因此，消费者在对这一产品不熟悉、缺乏信任的情况下，很容易就会做出拒绝购买的决定。

　　几乎在全国所有市场，上市不久的“月子调补二十八方”都遇到了这个问题。而很多代理商在拿货之后，能用于广告投入的资金已经相当有限。怎么办?二十八方在河北石家庄的代理商吴老板经过自己的深思熟虑，在全国众多的经销商中，第一个成功地化解了这道难题：

　　与其他众多代理商一样，吴老板也是因为看好“月子调补二十八方”这一产品的外资品牌背景和广阔的市场空间而决定拿货的，但是货拿回来之后，手上的流动资金也已经所剩无几，接下来的广告、促销、终端建设该怎么做，这确实是一道难题。为了想出制胜的招数，吴老板闭门不出，苦思冥想，把几万块钱的货在手上一捂就是半年；

　　光拿钱 不干活

　　半年过后的2006年10月，吴老板想出了产品宣传的“第一招”：

　 《燕赵都市报》是石家庄当地发行量最大的报纸，广告价格自然也不低，吴老板没有贸然地砸半版、整版的软文广告，而是在一个不起眼的角落里刊登了一条“招聘广告”，招的是什么人呢？第一条要求是“居住地与上班地点相隔越远越好，至少要十公里以上”，第二条要求是“骑自行车上下班”，除此之外没有任何条件，对满足这些条件的应聘者，吴老板开出的待遇是“每人每月补贴五十元”。

　　不干活，光拿钱，这样的“工作”还真是第一次听说。许多员工对此也很不理解：凭什么每个月给这些人发补贴，是不是老板钱多了，烧得慌？等到数十名应聘者上了门，员工们方才恍然大悟：吴老板招这些人来，目的就是为了一件事：给所有应聘者的自行车装上车篮，在车篮前面钉上一块红色的宣传板，上面就是八个大字“月子调补二十八方”。

　　一辆自行车每天上下班高峰期穿越市区，至少会有1000人的“受众”，成本却只有一元多，如此之低的千人成本，任何大众媒体都难以望其项背。吴老板巧妙地利用自行车这一最常见的交通工具，做了一次最合算的流动式户外广告宣传；

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