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广东本地白酒如何打造品牌 据相关数据显示，2006年广东所有酒类的批发和零售量已接近200亿人民币，2007年有望突破这个数。而作为白酒消费大省，广东省的白酒销量，已经占了全国总量的10%，白酒消费总额超过120亿元的水平，位居全国之首。 广东白酒市场的兴起，也仅仅只是短暂的10多年时间，在此之前，业内普遍认为，广东地区气温较高，不适应喝白酒，这个传统认知被打破以后，10年来现身广东的各种白酒品牌不下1000多种，但最终活下来并活得很滋润的品牌还不到10%，其中耳熟能详的有小糊涂仙、皖酒王、泰山特曲、江口醇诸葛酿、全兴特曲、古绵纯等。而那些稍纵即逝的品牌除了给酒市增添了几许亮色以外，更多的是已经从消费者的记忆里渐渐淡去。 但引起我们感想的是，在广东地面上活跃的众多白酒品牌，却清一色全部来自外省，如川系、鄂系、徽系、鲁系等，难道广东这么一个全国最大的白酒销售大省，不能产生自己的白酒品牌吗？值得宽慰的是，已经有不少广东企业开始进入打造本地白酒品牌的阵营。 前一段时间，我由深圳罗湖汽车站坐高速大巴去广东江门，大巴上的车载电视里频繁地播放着一个深圳不得了酒业的“不得了”白酒；（后上了该公司网站，才发现不得了品牌还有壮阳酒）随后又在深圳电视台和分众的楼宇电视广告里，看到了另一个深圳本地生产的白酒品牌“金鹏城”，这两个白酒品牌在深圳各类媒体上的频频亮相引起了我的关注。 白酒行业有个传统认知，那就是白酒产地主要是贵州、四川和安徽江苏等地，其它地方都是勾兑生产，而熟悉内情的人都知道，广东是不生产白酒的，即便生产白酒也必须是要从外省的酒厂引进基酒进行勾兑灌装，而在习惯性的消费认知上，也不具有广东白酒的烙印。久而久之，全国人民都知道了，广东虽然消费白酒厉害，但喝得都是外来的白酒而非本地酒。这可能是广东地区的一个硬伤，所以，某些企业就开始在这个方面做文章，既然我们广东成了全国销售第一的白酒大省，为什么不能有自己的白酒品牌呢？ 也许是这么一股豪气，不得了酒业边在广告中大喊“不得了，不得了，真是不得了！”，哪怕喊破了嗓子，大家还是不明白，这个酒究竟那里不得了？而“金鹏城”干脆直接在品牌名称上，冠之以深圳的简称“鹏城”，同时虽然喊出了“深圳味道”，并让广告中的人们都以一个“心型”手势，来传递记忆点，很可惜，这个记忆点与深圳味道没有任何关系，也没有向目标人群传递清楚什么是深圳味道，如果是我，我一定会结合深圳味道、深圳城市特色，举办一些互动活动和事件营销From EMKT.com.cn，让消费者参与进来，以促进深圳本地白酒与自己身居的这个城市的独特关系。 很显然，“不得了”酒是没弄清楚，自己的品牌究竟想传播给目标顾客什么利益，而金鹏城，更是以为一句深圳味道，就能让深圳爱酒族排队哄抢的一厢情愿。 通过对这两个品牌的简单分析，我想我有必要在这里阐述一下，作为广东本地的白酒企业，想在自己的区域内打造具有地方烙印的白酒品牌，必须要注意的几个因素； 一、 品牌定位依然是首要的成功因素 白酒的营销通常有两种常规的运作思路，一是走雅文化路线，如水井坊、国窖1573、剑南春以及口子窖等，雅文化通常从历史、人文入手、旨在塑造高雅的品牌形象，以便与目标人群的精神需求相对接；另一种就是走俗文化，譬如金六福，酒鬼酒、北大仓酒等等，俗文化其实就是指围绕着“福禄寿喜和哥们义气”进行诉求的一种营销方法。 品牌定位涉及的范围不小，但核心点应该明确，就是从战略上要确定，我的这个白酒品牌究竟是走雅文化还是俗文化路线？差异化的核心诉求是什么？这些都要预先确定下来。 关于作者：
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