再看我们的企业，没有一个不希望自己能持续发展基业常青。但现实情况却不容乐观，调查显示：世界五百强的平均寿命只有40-50岁，我国民营品牌平均寿命更是低于3岁。这让笔者不禁想到英年早逝、夭折这样的词汇。那么，我们的品牌到底怎么了，从人们给自己提供保健的行为中，我们是不是也应该考虑给我们的品牌也保健保健呢？

　　一、 腰酸背痛腿抽筋，那是钙在流失

　　盖中盖的广告词，告诉人们：如果你总是有以上症状，那证明你的钙在流失，导致你骨质疏松，需要

　　及时补钙，增强骨骼力，已达到“李丁老爷子70高龄，还一口气上五楼不费劲”的效果。我们在冲动购

　　买这些补钙产品的同时，是否也思考过，我们的企业，我们的品牌是否也该补补钙呢？

　　笔者走访过许多福建地区的鞋服企业，年销售从几百万到十几亿的企业无一例外都把品牌建设之类的

　　话题放在口边，可是去这些品牌的终端去看一下就不难发现，这些品牌基本上都属于发育不良的类型。身体小，骨骼脆弱，无精打采，让人看着心凉。换成企业常用词汇就是渠道控制肋软，终端竞争力低下，这些骨骼不健全的症状困扰着这些年轻的品牌发展壮大。那么，是什么导致品牌的钙在流失，这些品牌需要怎样的钙来增强其骨骼力呢？

　　我们把渠道比喻成人体的骨骼，渠道的发展壮大比喻成骨骼的成长强健。众所周知，人体如果缺钙就会影响发育，那么什么是企业的钙呢？笔者认为，企业的钙是企业行之有效的渠道管控政策。没有好的道管控，任由渠道成员自身约束，必将折让品牌的实力与魅力。许多企业都明白一个道理，渠道制胜终端为王，所以都忙不迭地大力拓展渠道成员，但到头来到底有多少渠道成员，各个渠道成员存活状态是怎样的却不能清楚，最后大批渠道成员在市场竞争中倒下，品牌阵地迫不得已一再退让。

　　所以，品牌在成长过程中，应时刻注意加强对已有渠道成员的管理，发展一个壮大一个，只有把现有渠道成员经营好，才能更好地拓展更广泛的渠道网络，只有强健的骨骼才能有最美的动作最佳的表现。

　　那么，怎样补钙更为有效呢？首先，要看准自身需求，选好钙品。根据品牌自身实力和发展阶段确定适合品牌的发展规划，不能贪多求大，更不能给自身定制一些不符合自身实际的目标；其次，持续补钙，要切实做好终端管控，从加盟到装修、从上货到清库节节把控，规范终端市场行为，强化市场竞争力；最后，光补钙还不行，应加强锻炼，学习练习终端运营技巧，提高终端运营的灵活性。 　　

　　二、手暖脚暖睡得香,浑身有劲血气旺

　　著名话题女主播李湘的广告，推广的是九芝堂驴胶补血颗粒。缺铁会导致贫血，贫血会使面部看起来苍白，并引发缺血性头晕。这是众所周知的事情，所以各类补血产品也从来销售气势如虹。像东阿阿胶，红桃K等等。在这里，我们将品牌的战略和文化比喻为品牌的血液。因为，血液是犹如企业的战略和文化，是最不能缺失也最应该更新的。

　　笔者接触过晋江一运动品牌，90年代开始创牌，创牌期间先后聘请体育明星和娱乐明星为其代言，2003年，更是巨资聘请华语乐坛超级天王代言。依靠明星效应迅速铺建一级渠道，迅速成为知名品牌，但在晋江品牌成群崛起竞争硝烟迅速弥漫后，该品牌便在竞争中逐渐沉溺。2006年，我们和该品牌高层在一起座谈，当问及其战略层面的问题时，得到的回答是：争创中国乃至世界的主流运动品牌。我跟他说：这也许算是品牌的远景，而企业战略是企业的经营范围、经营能力和管理机制三个方面。此时，该老总陷入沉思，后来他跟我说，他还是第一次考虑经营能力和管理机制的问题。

　　我想，这应该不仅仅是这一家企业的病症，而是这个行业共性的问题。无计划无战略，多少年来一直都在摸着石头过同一条河，或踩着别人的脚印走不变的路，最后消费者只记住了那些明星，而忽略了品牌，因为他们没有各自鲜明的品牌文化，在大浪淘沙的市场中，到头来却只是为他人做嫁衣裳。

　　所以，补铁对于品牌来讲，就显得尤为重要。通过补铁，使自身从头到脚都血气十足，再累再烦都头脑清醒，这样才能把品牌建设成有故事、有生命力的品牌。那么，品牌补铁计划该怎样实施呢？

　　首先，要看清自己现有的资源，不可能三岁的小孩有成年篮球运动员一样的血量，也不可能随时都会失血而死，认清自己，才能更好地提高自己；其次，制定适合自己的战略，选择自己目前擅长的运动和补血方式，等品牌发展到一定阶段后，有了一定实力再考虑其他的动作；最后，要有适合自己的管理机制和品牌文化，就像每个人都有不同的个性一样，品牌也不可能完全复制，走自己的路，走只属于自己的路，才能奔向光辉的殿堂。

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品牌阶段决定品牌实力 （2006-05-17, 中国营销传播网，作者：陈历清）