树立大营销From EMKT.com.cn观念。由于东北酒企改制较晚，因此，一些酒厂的营销模式仍然还处在计划经济体制笼罩之下，虽然一些酒企改制已经完成，但很多酒企依然是“换汤不换药”，或者是“新瓶装旧酒”，没有从骨子里面进行更新，尤其是进行人才结构更新，因此，造成营销观念落后，市场意识薄弱，竞争意识差，虽然近年来东北酒在一些市场有出色发挥，但比起川酒、徽酒、鲁酒、豫酒悠久的历史渊源，先进的营销手段，东北酒还需要一定的时间来进行赶超。从这个意义上来讲，东北酒要想有更快速的发展，就必须从陈旧的地域观念里走出来，树立大营销的概念，摈弃“酒香不怕巷子深”落后观念，切切实实地与市场进行接轨。

　　在产品策略上，要更多地采取差异化，要大力挖掘东北酒深厚的地域文化，比如，极具东北地域特征的松花江、黑土地，代表东北人文化的二人转，彰显东北人个性的义气、豪爽等等，都可以给产品赋予更丰富的内涵和外延。

　　从价格策略上来讲，东北酒要放弃那种靠高质、低价的做市场的方式，这种方式虽然容易切入市场，但却容易让市场发展没有后劲，因此，东北酒在定价上，要更多地去打一个价格组合，根据产品品质、包装、使命等，合理产品定位，即高、中、低价都要有，合理搭配销售比例；

　　在渠道策略上，除了B、C类餐饮酒店、大排挡、夫妻店外，还要走一些现代零售通路，比如KA卖场、B、C类连锁店、士多店等，不管能不能卖，卖多少，毕竟这里能够很好地树立产品及品牌形象，此外，作为东北酒，也要走进“名烟名酒店”，这里也是一个很好的展示品牌形象与实现销售的物流通道。通过这种渠道的有效组合，从而改变东北酒低端的品牌形象，避免陷入低质低价参与竞争的怪圈。

　　从促销方面来讲，东北酒要学会去打促销战、价值战，而非价格战。价格战，只能让东北酒走进死胡同，因此，围绕促销，东北酒要学会出奇制胜，不断实施促销创新。比如，

　　老村长酒，就曾针对其盒装酒推出过一系列新颖的促销活动：买30元一瓶的“欢天喜地”酒，赠送东北香烟一盒，买45度老盒酒，赠10元的电话卡两张，这种促销方式迎合了目标消费者的需求，因此，取得了良好的拉动效果。快速扩大了产品在目标消费群中的口碑以及影响力。

　　在传播方面，东北酒还很欠缺，虽然黑土地、老村长等也有一些户外或其他形式的广告，但由于缺乏大媒体运作（这跟企业实力也有关系），广告投放缺乏系统性，因此，也造成消费者对东北酒印象模糊，形不成较为清晰的产品及品牌概念，品牌打造“卡位”。因此，在当前这个“酒香不怕巷子深”的年代，在消费者受广告影响较深（打广告=名牌）的今天，东北酒需要在传播方面下些功夫，改变东北酒“默默无闻”的现状。

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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