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如何做一个赚钱的县级经销商


中国营销传播网, 2007-11-22, 作者: 江西东, 访问人数: 4020


  一、背景资料

  1、国家对农村基层零售网络的重视

  国家商务部早在2004年底启动“万村千乡连锁店市场工程”, 并计划在未来的5年时间里投入1500个亿,用于县乡销售网点的建设与开发,构建以城区店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村现代化流通网络,使标准化农家店覆盖全国50%行政村和70%乡镇,目前山东、河南、河北、广东、湖南、四川、安徽、浙江、辽宁、江苏等地一些城市已经启动了这项工程。

  2、农村市场的巨大潜力

  2004年我国农民人均纯收入达到2936元,2005年为3255元,2006年为3587元,农村收入的持续大幅度增长带来消费呈现持续升温态势。当农民人均收入达到3000元左右时,基本生活支出约占纯收入的一半左右,农民有一半的剩余资金用于发展型、享受型消费。我国农民收入在达到这个临界点后,农村消费呈现快速增长的趋势。

  同时,权威统计数据表明,2005年日化产品县乡市场占41%,而县乡市场的人口占我国人口总数的80%,可以说县乡市场的未来增长潜力巨大。随着市场竞争的激励,渠道下沉已经成为行业趋势,此时面对政府的大力扶持,无疑会使县乡市场的开发迅速升温,百年难遇的商机呈井喷般涌现,建设县乡渠道对于企业和经销商来说势在必行,

  二、县级市场状况及相关特点

  1、县乡市场的消费者水平不高,消费行为不理性,消费者们辨别能力低,只要店老板推,什么产品都可以卖!

  2、县级城市的常住人口一般在10万人以下,客户用量比较小而且无规律,单品送货费用高,所以县乡经销商送货都是集中多个品项、多个客户送货。

  3、乡镇消费者更习惯于集中采购,一个产品在农村的集市、庙会上展示和传播作用很大。

  4、乡镇经销商一般实力有限,资源有限,思想观念落后,产品不好卖,他马上就会更换产品。

  那么在这样的条件下,经销商该如何发展、如何做大?


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