|
|
|
|
资深专家刘步尘：国产平板是戴着脚镣的舞者
主持人：刘总，你好，首先欢迎你来参加讨论关于外资平板电视与国产的竞争的问题。我们此前有一个专题《外资平板价格狂轰滥炸 国产品牌面临生死劫难》，这个专题做出来以后，很多网友都参与了我们的讨论。从市场情况看，根据赛诺公布的数据，从今年开始，外资不断的靠打价格战来抢占市场份额，去年第四季度，内外资的比例大概是内资60%，外资40%，到今年，特别是国庆节期间外资的大幅降价，市场份额来了一个逆转，内资占40%，外资占60%了，价格战真的就这么灵吗？国产平板电视到底怎么了？ 刘步尘：怎么说呢，外资品牌现在的市场份额，确实是在市场上占有比较领先的一个地位，这种情况我们必须得承认。外资品牌现在之所以市场份额相对比较高，我想有几个原因，首先从战术的层面来看，外资品牌从2007年以来价格调整的力度和频度都比较高，而外资品牌他们的整体形象又比我们好，他的品牌形象好，他稍微一降价大家都接受它，所以我们更愿意认为目前外资平板电视市场份额比较高的原因，很大一部分是因为他运用了价格战的手段带来了，这是从战术的层面上来说。 从战略层面来说，我们也不要仅仅认为是外资品牌发动了价格战，所以它的市场份额就高起来了。如果这么说的话，我们民族品牌也不断打价格战，为什么我们的市场份额反而会丢失呢？从战略层面来说，我觉得外资品牌有两点比我们民族品牌做的好，需要我们民族品牌学习。一个是外资品牌始终都比较重视品牌形象塑造，我们说到夏普的时候就会说它是国际著名品牌，但是我们国家的这些著名品牌，我们只能说在中国是著名品牌，还上升不到全球的地位，就说明我们品牌的拉动力没有外资品牌强。第二个层面，我们国内的彩电企业没有建立起我们真正的核心技术和产业链优势，二者始终处于相对比较缺失的地位，在平板电视方面，我们中国彩电企业必须得承认，我们还缺少话语权，这个市场竞争到最后的层面我认为竞争的就是技术，没有技术怎么开发创新型产品？没有创新型产品怎么可能有竞争力？我们核心技术始终得不到突破，这是我们一个大问题。今年3月1号，美国对中国彩电征收高额专利费，让我们中国彩电企业一下子失去了很大的美国市场，已经折射出我们中国彩电企业没有核心技术，带来了多么被动的一个结果。 另外一个，产业链这个方面，我们也没有多少积累，我们国产的彩电企业基本上还仍然停留在整机组装或者是代工这样一个层面上，我们知道，面板和模组占了平板电视70%甚至80%的成本，在70%到80%的成本上我们都没有话语权，靠购买人家的，我们只剩下15%到30%的空间去运作，我们的空间非常小。我经常说，国产彩电企业做平板电视好比戴着脚镣跳舞，你能跳得好吗？我看很难。我认为我们目前的处境既有战术上的被动，也有战略上的被动。 主持人：平板市场以前给大家的形象一直就是内资品牌在打价格战，靠价格来争夺份额，外资很少这么直接和凶猛地降价，现在外资也加入到这个价格战的行列中来了，这个事情是不是也能从另一个方面来说明外资现在也确确实实感受到了内资品牌对他们的一些压力？ 刘步尘：对，是这样的，所以为什么在过往的几年，外资品牌在价格上比较保守，现在在价格方面突然调子高了很多，积极参与中国的价格战？我想有几个原因。一个原因是外资品牌过往这么多年，价格与民族品牌之间的价格差太大了，过去我们中国民族品牌不断降价，外资品牌价格非常保守，导致我们跟他们之间的价格差距很大，如果继续保持这么大的价格差距他们就没法卖了，必须得缩小价格差。第二，中国市场对于全球彩电企业来说都非常重要，如果失去中国市场，也就意味着失去世界市场。松下老总就说过这句话。所以中国这个市场是全球平板电视成长速度非常快的一个市场，从未来潜力来看，也有可能成为全球最大的平板电视市场。如果外资品牌他们始终在中国市场处于被动局面的话，将来它有可能被中国民族品牌彻底逐出市场，到那时再想打翻身仗就难了。正是看到中国市场对他们这么重要，他们从07年以来每到黄金周时候就会发动价格战，来夺回他在中国市场丢失的那一部分份额。 主持人：刚才您也讲了，现在内资平板这块受制于外资的现象还是很明显的，实际外资真要和内资打起价格战，内资还是处于很被动的地位，因为对于整个成本的控制力还是非常弱的，能不能这样说？ 刘步尘：基本上可以这样说，如果我们正面的跟他较量价格的话我们没有优势，为什么呢？首先人家的品牌影响力很强，人家价格稍微一松动，马上市场就会有很大的反弹，我们降价的幅度很大，说不定我们的市场也得不到我们预期的份额的提升。另外一个，我们成本上没有优势，我刚才也说了，我们70%—80%的成本都要靠购买，我们打价格战的空间非常小，我们和外资品牌不一样，人家能实现面板和模组自主供应，他们可以运转的空间非常大，意味着他可以操作的市场价格空间比较大，我们硬跟他们拼价格的话肯定是不行的。 主持人：其实如果把空调行业的平板行业对比的话两者其实还有几分相似，空调行业最开始压缩机的生产技术也是从国外进入中国，到现在中国的空调行业建立了自己一整套的上下游体系，空调不管是在生产或者销售上，内资品牌绝对是处于非常领先的位置，而平板电视市场的情况却完全不同，你认为是什么原因导致这两者差别的呢？ 刘步尘：这个问题问得好。如果中国的彩电企业能把这个问题回答好，我们中国的彩电企业就有希望了。因为我们中国民族品牌的彩电企业和民族品牌的空调企业其实起点是完全一样的，过去我们在空调上也不能做压缩机，我们也没有核心技术，但是为什么我们民族品牌的空调却在市场上牢固占据领导地位呢？海尔、格力、美的这三大品牌处于霸主地位，外资品牌根本没有办法挑战他们的位置，为什么中国的民族彩电企业不能处于霸主地位呢？我想这跟我们中国的彩电企业在市场战略方面出了问题有关。我们回过头来比较一下我们的彩电企业和我们空调企业的打法有什么不同？我们会发现我们彩电企业动不动就打价格战，前几年，动不动就降价，最后导致的结果是我们根本就卖不上价钱，开发出高档产品也卖不上价钱，因为老百姓已经认为你的产品根本卖不到那个价钱，因为你天天打价格战啊，但是我们发现海尔、格力、美的这三大空调品牌在价格上，他们有一种默契，谁也不打价格战，坚决以产品开发为主，坚决杜绝价格战，这样的话反而导致不仅没有让我们的市场份额流失，而且还让我们三大品牌的空调运营能力非常好，我们看一下电子信息百强企业的排行榜，中国盈利能力最强的家电企业是哪几家企业？恰恰是美的、海尔、格力，我想，这跟他们空调做的好有直接的关系。所以我们认为我们中国的彩电企业要好好的向我们的空调企业学习，积极架构我们的产业链，空调有压缩机领域，我们彩电企业也要进入模组和面板领域去，而且我们要坚守阵地，不能动不动就打价格战，动不动就降价，久而久之之后，我们就有可能建立我们空调这样一个市场格局。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
