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向韩非学管理五：所求不多 原文：卫人有夫妻祷者而祝曰：“使我无故，得百束布。”其夫曰：“何少也？” 对曰：“益是，子将以买妾。”《韩非子 内储说下》 大意：卫国有一对夫妇去向神祈愿，妻子祈求道：“神啊！求你赐我百匹布”，丈夫问“你为什么祈求这么少？”。妻子说“如果神给的太多，你就会想纳妾” (也就是现在的包二奶,不过人家当时合法，也是成功人士的象征) 读书笔记：看来男人有钱就变坏是自古就有啊，这个女人不简单。人的欲望是无穷的，一方面我们可以说是贪得无厌，另外一方面我们也可以认为是积极进取。企业的发展更是这样，很多企业家都想在某些方面越做越大，但在清楚自己现状的人并不多。 去年11月我在长沙讲《春节营销From EMKT.com.cn实战》的公开课，由于当时已经是第四次在同一机构讲课，有些比较熟悉的学员就要求晚上吃饭一起沟通一些问题。记得当时有个老板得知晚饭已经有人安排后，竟然说，王老师，我在您住的酒店房间旁开个房吧，你总会有时间的。如此客气，尽管第二天还要讲课，我还是答应和他深谈。 这个老板是在一个地级市场，通过三年的发展，已经有十几间标准超市（600平方米以下，社区服务为主），现在希望我们能给他做一个战略规划。老板提出的目标是一年内发展到100间，三年内发展到500间。他本人对资金的募集，连锁超市盈利模式有独到的见解，而且当时有政府“万村千乡”政策的支持等，形势一片大好。老板讲起话来很有感染力，在谈到愿景的时候让人真的看见了将来的美好生活，陪同他来谈话的公司几个高层也面带憧憬，完全是“不怕做不到就怕想不到”的样子。但当时我们就提了几个问题，首先你的500多间店准备在哪里开？你的500个店长，50个区域经理，5个区域总监从哪里来？你现有的组织结构和人员准备好了吗？但老板的回答说，这些你都不用考虑，我自有安排，需要什么人，要什么条件，你告诉我这些就行。甚至在回答我们店长从哪里来的时候说，找个地方办个学校，半年生产一批店长等，总之“山人自有妙计”。我们试图说服他的是连锁经营的发展需要有一定的积累，你目前有不到20间店，说明了的现状一年内能开到50间已经不错了，否则会造成管理的稀薄了。而基础没打牢，发展只能成为“水中月、镜中花”。但最终的结果是，老板没有听我们的，只是希望我们做个方案给他，就是完成三年开500间店企业该做什么。回到深圳后，我们的团队经过讨论，决定不接这个单，因为我们认为他做不到。一年的时间过去了，听说他的店还是二十几间，当时一起见面的高层，已经不见了两个。 3年开500间店并不是对所有人来说都是“不可完成的任务”，战略是站在未来看现在，以终为始，去组织企业的资源；但企业现状是发展的基础，清楚自己企业的现状更需要冷静的态度。文中的“卫人之妻”是明智的，她清楚自己的形象（猜想的可能是个黄脸婆吧），了解老公的欲望，所以她对神企求的是她自己能够控制的财富和幸福。否则，财富拥有了，老公不见了。企业管理教练技术中有一个重要的步骤就是协助企业厘清现状，只有知道自己的现状才知道自己要往哪里去，能到哪里去。毕竟,人有多大胆,地有多大产的时代已经一去不返。 王山，北大纵横管理咨询有限公司合伙人，资深零售管理专家，咨询师，培训师，清华大学工商管理硕士，西安交大工学学士。王山先生有15年零售行业工作和管理经验，是南中国百佳早期的金牌店长，先后在百佳、华润万家、深圳农产品民润超市、中国海王星辰连锁药业、东莞光大公司等担任营运经理，营运总监和副总经理等中、高级管理职位。06年6月创立通达远管理咨询有限公司。07年9月成为北大纵横合伙人。个人博客：http://samwang3.blog.soh.com 邮箱：wangshan@allpk.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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