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技术创新 未来之路
《销售与市场》1998年TCL网络制胜专刊， 2000-06-28， 作者: 王永苏， 访问人数: 3627
目前，国内已形成了买方市场格局。企业面对买方市场时应该如何应对呢?这是一个战略定位问题。中国企业解决这个问题应该着眼于国际竞争的大格局。现在国际跨国公司正在大举登陆中国，占领中国市场。 TCL面对的恐怕不只是中国企业的竞争，对中国企业取得竞争的胜利只是万里长征走完了第一步。面对外国实力强、历史悠久的大公司、跨国公司， TCL怎么做才能站稳脚跟?我的看法是企业应该朝着科技创新这个战略方向上考虑。TCL应该跳出营销这一块，来看整个TCL的发展，因为TCL是资讯行业的企业，又搞彩电、又搞电脑、又搞电话，市场推广是必不可少的—酒好也怕巷子深，酒好也要叫卖—但是如果过度强调市场推广，就不能解决TCL或者说是中国企业的根本问题。由于科技落后，国外企业一提包产品可以换国内企业一火车产品，这怎么竞争?中国近十年经济的增长，主要靠的是技术引进，然而产品核心技术仍然是别人的，科技进步机制问题并没有解决。几年前东亚模式让全世界惊叹，都说下个世纪是太平洋世纪，亚洲将会真正崛起。美国一经济学家在《战略与管理》杂志上发表一篇文章，认为下世纪美国要衰落、亚洲要辉煌这一说法不能成立，他说亚洲人的发展和繁荣靠的是勤俭、勤奋，美国人、欧洲人靠的是智慧创新，这个差距如果不解决，亚洲人要超过美国人、欧洲人是不可能的。这番话受到当时许多人的批评，说他污蔑亚洲人。结果几年后的今天，亚洲金融危机就爆发了，不幸而言中。
所以TCL以及其他的中国企业面对买方市场格局，一定要把科技创新放在非常非常重要的战略地位，如果这个根本问题解决了，其他一切问题都将迎刃而解。 ■
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