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“操作系统帝国”末代皇帝Vista的铁腕营销


中国营销传播网, 2007-10-27, 作者: 刘东明, 访问人数: 2443


  操作系统帝国新君登基

  It世界中,微软无疑是庞大的操作系统帝国的绝对统治者:全世界10亿台电脑中的9亿多台每天都会奏响Windows的开机音乐,好一派“普天之下,莫非王土”的景象!然而,帝位总有更替的时候,微软历经7年时间,集8000硅谷精英研发,耗资90亿美元,为Windows打造了皇位的接班人Vista。今年这位举世瞩目的新君已君临天下,为让Vista能早日完成一统天下,微软耗资5亿美元,于全球20多个国家启动规模浩大的Vista市场推广活动,大力宣传Vista,影响范围达到66亿人次。同时,微软依托雄厚的实力展开了诸多强势的铁腕营销From EMKT.com.cn。然而笔者认为这些看似强势的手段中,有不少却会使Vista变得弱势,延缓Vista的普及。

  协“系统”以令“OEM诸侯”

  微软推行Vista的重要手段是依仗操作系统的垄断性,要求OEM预装。微软于2007年3月开始对最新操作系统Vista的更新换代采取强硬态度。作为微软合作伙伴的OEM厂商,必须在新上市的消费级笔记本产品上全线预装Vista系统,否则将得不到来自微软的品牌营销资源补助——上游厂商以“营销资源补贴”形式调动下游合作伙伴积极性的合作模式一直是IT业的“行规”。同时,电脑制造商已接到微软通知,Windows XP OEM将只供应到今年年底。不可否认,这招的确是让人无力还手的“杀手锏”。但一边是消费者依然存在的对预装XP电脑的需求,一边是微软的霸气,不知消费者们心中会作何感想。

  软硬兼施,一场华丽的pc进化阴谋

  与Windows XP时代不同的是,Windows XP不仅能够在主流机型上运行,也能够在低价PC流畅上运行,而Vista对系统配置要求比较苛刻,大多数低价PC都无法顺利运行Vista全部功能。这正是软硬两大巨头合谋演出一场“pc进化加速度”的好戏:微软与英特尔的战略默契决定了微软要配合英特尔的推新品战略,胁迫用户为高配置的pc买单。这使得体验Vista的冲动和低价PC之间变得矛盾,两者难以两全,笔者认为大多数用户不会为装载Vista特意拿出一笔不小的资金去升级自己的电脑硬件,他们只会在下一次买新电脑时才开始使用Vista。这反而使Vista获得的追捧降温,延缓Vista的推广与普及。

  让别人没饭吃的“套餐”

  微软为了蚕食应用软件的市场,利用操作系统的垄断性为用户捆绑提供自己的“软件套餐”,让该领域的其他软件没饭吃:针对浏览器市场,微软在Windows里免费捆绑Internet Explorer;针对家庭视频会议市场,在Windows里免费捆绑了NetMeeting;针对realplay视频播放器,微软在Windows里免费捆绑了Media Player,针对友立等家庭视频编缉软件,每一次产品升级都会引起一批应用软件开发商的极大恐慌。


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