我国现阶段医药市场已经打破了过去的药厂→医药站→医院→国营药店的传统计划经济模式，出现了巨大的变化，主要表现在：　

　　1．国内药厂(公司)和进口医药产品如雨后春笋，蓬勃发展，各种新产品不断涌现，医药市场已成为买方市场。　

　　2．医药站仍为药品批发主渠道，但已经不是独家经营，表现在：　

　　①药厂(公司)和药品经销商直接向医院和药店及较低级的医药批发商供货。因此，医院及零售店已经可以不经过医药站进货，减少了中间批发环节。　

　　②医药站特别是二级以上医药站一般都分设几个经营部，这些经营部均为独立经营。其经营范围虽有所侧重，但并无明显的界线。因此，同一地区虽然只有一家医药站，但实际上是几家经营。　

　　③一些贸易公司也加入药品批发行列。更有许多国营医药公司及其经营部给集体或个人承包，其体制虽不变但实质上是个体经营。其经营方法灵活，对国营医药站有很大挑战。　

　　④医院及药店不仅向本地医药站进货，也可以向附近地区医药站进货，因此各地医药站实际上处于竞争状态中。　

　　⑤除上述之外，还有不容忽视的医药调拨市场，如广东的普宁药市、湛江药市，集全国各地药商于一地，以不同的条件达成交易，交易额极大。此类市场追求迅速的贸易周转速度，如太阳神公司，在很高的市场覆盖率基础上，仍大量以最低价供应该市场，以实现货款之迅速回笼。　　

　　3．药品(保健品)零售单位越来越多，竞争日趋激烈。　

　　原来药品零售店只有医药站所属国营药店，日前增加的零售单位有：①医院门市部；②小诊所药房；③百货商场药柜；④厂家门市部；⑤宾馆、旅游景点等服务场所的医药保健品柜；⑥各种零售店。因此，药品的零售渠道己变得广泛而复杂。　

　　4．医院用户(病人)的结构发生变化。　

　　随着医疗保健体制改革深入，医院用户即病人由公费医疗为主逐渐发展为以自费及保险等为主，病人的结构发生了较大变化。　

　　综上所述，医药市场的变化，可以概括为由卖方市场向买方市场的转变。体制上也由计划经济体制逐步向市场经济体制过渡，虽然尚未形成完全意义的市场经济体制。但较之其它产品市场，我们认为医药市场是市场化程度较高，竞争程度也较高的商品市场，其营销工作的难度显然也更大。　

　　要做好医药市场的营销工作，还必须深刻领会医药市场自身的特点，由于药品属于特殊产品，关系到人民身体健康。因此，药品经营有严格的政府管理，主要措施有：　

　　①制药企业的建立审批严格，必须符合国家GMP标准。　

　　②新药上市要求严格，必须取得批文。目前医药市场上存在着三种批准文号的产品，即药准字号、健字号和食字号。准字号即为药品，健字号为保健品，食字号指食品。这几种批文显然表示产品具备的疗效及功能的不同。但虽然属于同类产品，有的获批准字号，有的只有健字号，有的甚至是食字号。产品批文制约着其销售范围，影响产品的声誉，按规定医院只能用准字号产品，药店可以经营健字号产品但不能销售食字号产品。由此可见，批文对药品是很重要的。尽管如此，还是有许多产品超越规定而销售。　

　　③药品批发单位同样要经政府审批，其审批权掌握在医药管理局手中。由于医药站是其所辖单位，因此为维护医药站垄断地位，其它单位难以通过审批获得药品批发经营权。　

　　④零售药店与门诊部的营业范围划分较为严格。按规定诊所不得对外售药，但目前几乎每家诊所都在对外售药。　

相 关 文 章（共7篇)

抗生素受限后的医药市场营销机会与变化 （2011-06-13, 中国营销传播网，作者：林玲） 从产品竞争到企业竞争是医药市场发展的必然趋势 （2007-10-09, 中国营销传播网，作者：段继东） 医药批发企业：占领终端，是你的未来之路 （2001-12-13, 中国营销传播网，作者：牛正乾） 农村医药市场初探 （2001-10-29, 中国营销传播网，作者：孙同元） 医药英雄起舞21世纪 （2001-03-09, 中国经营报，作者：赵红） 试论医药生产企业营销方式发展趋势 （2001-02-05, 中国营销传播网，作者：卢钧） 专题：医改了，医药营销将向何处去 （2000-09-07, 中国营销传播网，作者：阳静）