通过诸多市场案例的佐证，我认为新一轮的营销焦点转换已经发生，体验式营销时代已经来临。

　　2007年初，在一位朋友的一再说服下我进入中国股市，成为了一个新股民。直到今天，初涉股市虽然时间不长，但在我自学肯钻、喜逢牛市和朋友们的帮助下，回报还算可观，同时在股市中也获得了管理方面的一些意外收获。　

　　当然，在此我不是想和各位探讨如何去炒股，只是想将股市中的现象作为一个说例。但凡炒股的人都知道，股市变化莫测，琢磨不定，但也不是没有规律可循。作为股民，我认为你必须要搞清楚周期和热点转换是怎么一回事。

　　首先说周期。牛市也好，熊市也罢，股市总是起伏波动，什么时候要形成牛市，什么时候要变为熊市，作为炒股的人自然要掌握其中的规律。因此，凡是在股市中赚钱的股民都是能掌握住股市牛熊市周期的人。这种周期的把握其实就是股市趋势的把握，只有把握了趋势你才可能先人一步。在别人没有察觉之时，买入即将进入牛市的股票；在别人还在追涨的时候，抛掉即将进入熊市的股票。

　　如果将这个规律应用到市场营销领域，那就说明市场营销的不同阶段发展也是有周期的。作为一个营销人，你就必须对市场营销的动向和趋势进行把握。因为通常机会正是在趋势的转换中发生。

　　再说热点转换。中国的股市是很敏感的，经常会受到外部环境和政策面的影响，由此便产生了热点现象。例如6月份热点可能是奥运概念股，7月份就可能是蓝筹股，8月份又是整体上市的题材股。在这个过程中，炒作的热点在不断的变化。这就叫热点转换。

　　那么将这种现象应用到市场营销中，我认为随着市场营销环境和消费者需求以及从众效应的影响，市场营销的热点，我们也可以称为焦点，也在发生着转换。

　　这正如《销售与市场》杂志中一篇名为《当企业社会化》的笔者所说：“由于企业所面对的环境处于动态变化之中，没有一种十全十美的体系可以帮助企业预测一切，也没有一成不变的体系，企业决策的本质就在于对于不确定性进行管理。没有一劳永逸的制度设计，与其说我们考察企业的竞争力需要强调体系，不如说需要强调体系的开放性，即体系与环境的互动能力。”

　　我认为文章笔者的观点很值得企业管理者思考。当然笔者的这段话主要是针对企业管理来说的，我想我们可以将这段话进行一下修改对市场营销可能更有针对性：“由于企业所面对的市场营销环境处于动态变化之中，没有一种一劳永逸的方法可以帮助企业建立长久的市场营销优势，市场营销也没有一成不变的焦点，营销决策的本质就在于对于营销焦点在转换中的不确定性进行管理。与其说我们考察企业的营销竞争力需要强调营销创新，不如说需要强调营销创新的适用性，即对于营销趋势和营销焦点的准确把握。

　　关于焦点转换的观点我将在以后的文章中单独探究，在此不再详述。通过以上股市案例，说明了周期和焦点转化的现象的确存在，在股市如此，在市场营销领域亦是如此。

　　在新的营销环境下，我们已经遇到了很多的困惑，也遇到了很多的现象让我们无法用现行的观点去解释。当我们在“渠道为王“、”终端制胜“的高谈阔论中步履维艰时，你是否在思考你的行动方向是否正确？

　　为什么开创蓝海，蓝海战略的观点为太多的人认同，就是因为中国人有时太缺乏自己的主张了，太凭感觉做事了。当别人说终端重要时，他就一个劲的加大投入；当别人说做什么产品赚钱，他就一个劲的往里钻。孰不知这却恰恰违背了几个基本的道理：第一，真理往往掌握在少数人手中，大多数人的观点不一定是正确的。第二，一颗蒜籽放在夏天就是蒜瓣，放在秋天就成为蒜苗。昨天赚钱的产品，今天做了就不一定赚钱，环境发生了变化。第三，当你发现别人已经赚钱的时候，其实最佳的投资机会已经错过。第四，感觉没有科学的分析来得有保障。其实，这样的失败案例很多，像以前的奶片产品、功能性饮料，到现在的药物性饮料。盲目性跟风和从众必然导致的是失败，这当然是题外话。

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