企业产品要适应市场选择。有些企业把产品卖不出去归罪于竞争者，这是没有道理的。其实你的竞争者什么事情都没有做，只是向市场投放了比你们更适合消费者需要的产品，市场没有选中你们的产品难道不是很正常吗？市场对产品的选择是多方面的，其中包括产品性能、产品质量、产品包装、产品价格、产品知名度、产品美誉度、产品运输方式、产品结款方式、产品销售时间、产品销售地点和产品销售服务等。因此，企业产品要适应市场多方面的选择。市场在从这些方面选择产品时，不仅根据客观需求，而且根据主观感受。例如，有的企业产品质量确实很好，但如果有些消费者不知道、不明白或不相信，结果还是不会被选中。知道不等于明白，明白不等于相信。企业要让广大消费者知道、明白并相信自己的产品，需要做全面、深入、耐心的宣传解释工作。市场在从多方面选择产品时，不仅根据主客观需求，而且要做横向比较，选择的前提就是比较。如果其它企业的产品更适合市场需要，那么你们企业的产品再好也不会卖掉。　　

　　企业产品要适应不断变化的市场选择。市场需求、市场供给、市场竞争和市场环境都在不断变化，由这些因素决定的市场选择也在不断变化。一个企业的产品今天受市场欢迎，明天就不一定受市场欢迎；今年受市场欢迎，明年就不一定受市场欢迎。这种选择变化可能与产品性能或产品质量有关，可能与产品包装或产品价格有关，也可能与产品知名度、产品美誉度等其它因素有关。伴随市场供给的不断增加和市场竞争的日益加剧，传统产品都在经历一轮又一轮的市场选择。在短短的二十多年中，我国电风扇制造行业的企业经历了从几千家到几百家、从几百家到几十家、十几家的淘汰过程，方便面制造等许多行业的许多企业同样摆脱不了被市场淘汰的命运。因此，任何企业在任何时候对自己的产品都不能沾沾自喜，只有警惕危机才能避免危机，只有不断适应市场选择才能继续生存下去。　　

　　企业不仅要适应产品市场选择，而且要适应要素市场选择。企业面对的不只是产品市场，还要面对资本、信贷、设备、原材料、外协、技术、信息、人才、劳务、专业服务等要素市场。企业在要素市场中的角色与在产品市场的角色根本不同，在产品市场中的角色是卖方，在要素市场中的角色是买方，角色虽然不同，但都要经受市场选择，不适应哪一种市场选择都将难以生存与发展。例如：企业不适应资本市场选择就得不到理想的投资，不适应外协市场选择就得不到可靠的协作伙伴，不适应人才市场选择就得不到优秀的人才，不适应专业服务市场选择就得不到有效的专业服务。许多企业重视产品市场选择、轻视要素市场选择，这是很不明智的。这些企业千万别认为买方就是上帝，或者是因为出钱太少，或者是因为态度不好，人家就是不愿意卖给你需要的设备、技术、原料、劳动力、创造力等等，你这个上帝也照样没脾气。得不到生产要素怎能生产？不生产怎能有产品？没有产品可卖与产品卖不出去同样都会导致企业关闭。究竟谁是上帝？市场才是上帝。　　

　　企业要适应各种市场选择就要了解各种市场情况。要适应产品市场选择就要了解产品市场情况，要适应融资市场选择就要了解融资市场情况，要适应人才市场选择就要了解人才市场情况，要适应哪个方面的市场选择就要了解哪个方面的市场情况。企业如果不了解融资市场情况就不知道怎样才能融到资金，如果不了解技术市场情况就不知道怎样才能买到技术，如果不了解人才市场情况就不知道怎样才能聘到人才，如果不了解咨询市场要求情况就不知道怎样才能得到好主意。许多企业把市场调研狭隘地理解为产品市场调研，其实对每一种要素市场都应该认真调研，否则就不知道怎么才能得到这些要素。

　　企业要适应各种市场选择就要努力创造各种条件。市场竞争就是在竞赛中争夺市场，既要在竞赛中争夺产品市场，也要在竞赛中争夺要素市场。哪些企业的综合实力更强、综合素质更好哪些企业就赢得市场。企业要适应各种市场选择，就要努力优化体制和机制，优化营销From EMKT.com.cn和管理，优化技术和文化，优化战略和战术等等；否则只能在竞赛中被淘汰。许多企业只重视竞争和竞争战略研究，不重视发展和发展战略研究，结果只能在竞争中败下阵来。　　

　　企业要适应各种市场选择就要不断创新。企业为适应不断变化的各种市场选择就要不断创新，也就要不断地优化体制和机制，优化营销和管理，优化技术和文化，优化战略和战术等等。各种市场需求都在不断地变化，各种竞争对手都在不断地进步；哪些企业固步自封、安于现状哪些企业就会随时被拒之于市场之外而不管它过去有多么辉煌。不断创新是市场选择逼出来的，企业要适应不断变化的市场选择就只能走上这条道路。　

　　天津市经济发展研究所企业发展研究中心主任、中国管理科学研究院特邀研究员，曾荣获“2004年度中国管理科学杰出研究者”称号。近10年专门从事企业及区域发展战略研究，已主持或参与完成43个发展战略咨询项目，其中包括天津航空城建设项目总体策划；已写100多篇20余万字关于企业发展战略的文章，被国内100多家报刊、杂志、核心网站发表或转载，其中《企业发展战略本质论》等47篇被国务院发展研究中心信息网使用。开创了国内特色培训课程—企业发展战略原理，已经对天津市、河北省600多企业的主要领导进行了培训。联系电话: 022-81179509，电子邮件:　shiqi2100@16.com