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非奥运企业：开创报纸软性传播的蓝海 奥运营销From EMKT.com.cn更多的是通过对品牌的传播而达到改善企业和消费者之间的关系，通过把奥运文化融入到品牌文化中来，最终使消费者对品牌产生认同。我们知道，奥运营销属于注意力营销，谁能在奥运期间吸引大众的注意力谁就是赢家。吸引注意力就少不了传播，对于中小企业来说，如果能开创报纸软性传播，这可能是最经济和最划算的计划了。 所谓软性传播在这里是指通过和相关媒介报纸合作，采取嵌入式的方法，推出具有企业本身特色的内容，最大化的对品牌进行塑造和表达。 具体来讲，有以下几种方式： 1、买断版面 对于一份报纸来说，必定有多个版面，在报社广告经营的过程中，每个版面的价格肯定是不一样的。而对于企业来说，无论是塑造品牌的广告还是产品销售的广告，不是说每一个版面都是合适的，而要看投放的广告是不是合适或者说投入产出比是否理想，因此要根据自己的产品特点选定合适的版面投放。买断版面的目的是为了在投放过程中的排他性，既然奥运是全民关注的事情，体育类版面是最合适不过了。 2、买断栏目 对于栏目的买断主要是进行和报纸的深度合作，比如冠名权，内容上的嵌入式传播等。不同产品的消费者是不一样的，因此，要根据自己的产品特点来选择栏目，尽可能的选择关联性强的栏目，比如你是生产食用油的企业，可以针对报纸的生活类栏目买断，既然是买断了，就要寻找到与奥运有关的话题来做，往届运动员的生活是怎么样的？吃的什么？喝的什么？要把这些内容找出来，与自己的产品联系起来，这时你的品牌才会在不自觉中进行传播。 3、出企业特刊 企业特刊是最好的方式，因为内容集中，可以全面的进行传播，但一定要找出和奥运的联系点，借助于奥运的影响力。比如可以在特刊上打出“##和你一起关注奥运，为中国健儿加油！”这是一种传播的比附方式，要和奥运站在一起，要和一线企业站在一起。 要想借助于奥运，对众多非赞助企业来说，首先要搞清楚奥运赞助与自己的关系，奥运是全民关注的事件，自然也包括我们的消费者，既然全民关注奥运，也肯定会关注与奥运有关的企业和产品，企业要借助奥运会这个事件来影响消费者对自己品牌和产品的认可，那么就要找到自己和奥运以及消费者之间的连接点，惟有如此，奥运传播才能花小钱办大事。 原载于《销售与市场》2007年9月营销版 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： HOUJW766@HOTMAI.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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