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中国营销传播网 > 营销案例 > 企划个案 > 黑龙江商业计划书项目策划手记

黑龙江商业计划书项目策划手记


中国营销传播网, 2007-10-09, 作者: 孙自伟, 访问人数: 3014


  八月底九月初,我出差黑龙江大庆市,为当地一家龙头企业,做了一个融资商业计划书的项目,这个项目获得当地政府的大力支持。

  这个商业计划书项目,前期工作是双剑破局机构总裁沈坤先生联系的。去黑龙江前,我问他,商业计划书是个相对简单的项目,难道他们不会做,非得出高价,让我们千里迢迢,从祖国最南方,去到祖国最北方,做这个简单的项目呢?沈总说,他们没有这方面的经验,且没这方面的人手,所以需要请我们来做。这种回答本来较是含糊,但因为其它事情,所以我们没有进一步就这个问题进一步去探究。

  东北人的热情豪爽大方,这次让我领略无遗。人没到,住处都已帮我们安排好,是他们自己公司开的一家温泉会馆。到以后的前两天,由于他们的负责人有事不在,我们享受着会馆里各项目优质服务,却什么事也不做。无所事事的时候,浑身技痒。繁忙习惯的人,突然碰到这样闭暇无所事事的机会很难得,没有的时候,做梦都在想,但真正有了这样的机会,真是时光难捱。传说日本某企业要搞一个发明,把一群有创意的人带到一个吃喝玩乐都很爽的地方,前期也是让他们整天吃喝玩乐,无所事事,等到他们确实厌倦了这种生活,才给他们创意的机会,这时候他们会思路开阔,创意便如滔滔长江,连绵不绝。由此看来,这确实是个好主意。

  他们董事长终于露面了。开门见山地谈项目情况。听完这个项目的介绍,我觉得,这与我判断的情况差不多,确实是个不太复杂的项目。简单地说,是他们有一块油田,一直没有开发,因为现在石油价格飚升,所以到了加大力度开发的时候了,因而需要资金;他们有一个钻井队,是国内目前最大的民营钻井企业,2006年纯利润达1.8亿。近年来由于国家加快石油勘探开采力度,且中国石油钻井业务海外业务增长迅猛,他们订单猛增,队伍需要扩大,也需要资金。他们还有一个石油钻井机械项目,主要生产的产品是为石油抽油设备的配套产品,安装后可以提高每口油井日产量的一半。目前这个产品是国际同类产品使用寿命的三倍。市场容量数百亿,需求极大。这个项目已经拥有多项目国家专利,但需要资金,进行市场推广。以上项目共需要资金约3个亿。拟吸引股权融资。

  开完会,我们就开始了紧张的工作。原本,我们要一个商业计划要一个月时间,但这个包括三个项目的整体融资商业计划书,却只有一个星期左右的时间给我们,因为一个星期后,外商就来了。客户的需求就是一切,我们没有选择。

  于是,目标明确了,我们便开始从收集和整理资料开始,启动工作。开始工作了,才发现这是个不是那么容易的项目。原因是他们的企业虽然做得不错,但在推广自身形象方面,却做得远远不够。总而言之,他们属于埋头苦干、不事张扬的一群。这是中国人的传统美德。但在市场经济和全球化的背景下,这种美德恰恰成了弱项。因为市场经济和全球化只承认利益和利害,而不承认美德。怎么说呢?我可以列举几个例子加以说明。

  对自己优势没有一套全面权威的说辞。这是做商业计划书时最关键的环节。但他们没有。他们说,我们的油田是有数据的,我们有油田可采性研究报告,里面有数据。我们已经有四十口井开采了,有六口井在出油。这都是事实,他们不信,可以到现场考察。我们的钻井企业是目前国内最大的民营钻井企业,我们的优势是肯干,有行业许可证……我们的董事长是国家五一劳动奖章获得者……


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