看了您9月17日在中国营销From EMKT.com.cn传播网上发表的文章《包场这面红旗还能扛多久？》我提出以下几点疑问一起探讨：　　　

　　2001年我就听到过与您同样的观点，是一个当时终端做的很好的牌子的老总提出的，内容很相似，认为包场必然出现恶性竞争、哄抬费用、价格垄断、质量无法保证、管理混乱等问题，最后必然因为消费者不买帐、费用成为天价、卖场销量下滑而被淘汰，是短期恶性竞争行为。　　　

　　当时几个后来主要的包场商（大多是江西人）都是该仁兄的客户或有分销该仁兄的产品，2000年在深圳东莞该仁兄的销售仅次于舒蕾，但就是因为有这样的判断，造成他在深圳东莞的全面失守，教训啊！　　　

　　我有以下几点看法与何先生探讨：　　　

　　1、进入2005年，包场费用比例在几个巨头处已出现下滑，包场商垄断的加强恰恰可以遏制超市无休止的贪欲，而做散场只能任超市宰割，对KA更是没办法，这样看来，包场未来进一步的发展、优化倒是与零售商博弈的一个好办法。　　　

　　2、何先生认为包场零售价高是没有以消费者为中心，消费者必然不买帐。其实深圳东莞价格历来比广州高20%以上，这是区域特点。广州、内地包场就没有这个问题。如果该问题如何先生讲的那么严重，那么深圳东莞的包场怎么可以发展到现在的规模呢？？？　　　

　　3、当包场巨头拥有更多的一、二线品牌后（这类品牌的价格可不是你想加就加的），费用还会进一步下滑，卖场销量还会进一步提高，垄断还会进一步加强，其他中小型经销商退出包场在所难免，据我所知，今年几个巨头的开场、兼并速度已经明显加快。同时由于包场实力加强而反过来向中小厂家漫天要价，这种情况在家电等行业出现垄断后也出现过，这是趋势，只能顺应不能改变的，这我认为作为中小厂家要理性对待，苦练内功适应发展，而大品牌如霸王就没必要屈服。何先生大可不必为此紧张。

　　4、社区连锁便利店、药超是对整个超市的冲击。同样在工业区很多小超市靠包场（不仅日化，还有食品、服装包场）发展成连锁，其中旗舰店过万平方的就很多，这种冲击现在已不仅在深圳东莞，已经被温州人带到全国。而化妆品连锁店的冲击主要针对化妆品类，对日化其他品类无法造成冲击。各种冲击都存在，但要理性分析，不用草木皆兵。　　　

　　5、就您提出包场“似是而非有失根本”的问题我认为恰恰是您没有对优秀包场商的卖场与普通散场进行深入比较，有比较你就会发现优秀包场商之所以发展这么快，恰恰是在营造卖场环境、提高促销管理等方面有独到之处，当然与消费者的沟通这方面还有待提高，但这是绝大多数中国商家都存在的问题！！ 　　

　　６、当年我那位仁兄因为对包场形势的判断错误而断送广东市场，我希望在下一轮包场全国泛红时阁下不要因为判断的失误而带来事业的损失！！　　　

　　——这只是一家之言，希望能与您进一步沟通探讨！　　　

　　参考我的另一篇文章《围城里吹出的号角》http://www.emk.com.cn/article/325/32541-2.html

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： jiangxd1973@16.com

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