老杨没有文化，斗大的字不识一升。老杨祖辈是在农村种地的，直到82年，老杨也一直在农村种地，和普通的农民没有区别。

　　老杨的家离县城很近。一次偶然的机会，看到自己村代销点的老板从县城供销社进货，而一些好卖的货代销点却没有进过来，就建议老板进一些该品种。老板进了货后，卖得好，还赚钱，很感谢老杨。老板欣赏老杨的眼光，进货时经常拉着老杨一块儿去县城供销社进货。

　　供销社的生意越来越萧条了。厂家的业务员想在该市场找个经销商，供销社推荐了老杨，老杨做了县级市场的代理。这一做，就到了现在。

　　老杨进货，从来不按自己的喜好，而是喜欢征求下游客户的意见。老杨说：“掌勺的在饭里放多少盐，得看吃饭的人的口味。不能因为自己喜欢吃得咸，就往饭里多加盐。”

　　老杨为人真诚、坦率，擅长对厂家业务员“公关”。老杨说：“做生意，买出来‘利’才能卖出来‘利’”。厂家的业务员、经理和老总换了一茬又一茬，老杨获得的支持却一直都是最大的。

　　老杨从不截留厂家给的促销费用，每一次做促销活动，老杨都和厂家共担促销费用。老杨说：“市场是厂家的，更是我的”。

　　老杨选择一个品牌，很慎重，更忠诚。老杨做品牌经销商，从不跟风，更不贪图厂家高额利润去更换品牌。一旦选择，就一定会把这个品牌做成当地销售最好的品牌。老杨说：“做生意，不能太贪利。厂家品牌利润低时，我们放弃了，等到该牌子利润高时，人家能想起我么！我们要和厂家做朋友，对朋友，不能太势利了。”　

　　老杨代理了几个品牌，没有一个不畅销的。老杨手里的品牌都不是一流的品牌，却是在当地销售最好的品牌，倒是一流的品牌在老杨的市场销售的很差。　　

　　黄文恒，10余年营销From EMKT.com.cn实战工作积累。致力于快速消费品的营销研究和实践，市场部、销售部等多个营销部门管理工作经历，在营销实践中提出“有策略执行”的执行力提升理论。emal:3huangwenheng@16.com　tel：13383821996

相 关 文 章（共4篇)

两个餐饮老板和他们的生意经 （2010-11-30, 中国营销传播网，作者：邵珠富） 一位80后卖场老总的生意经 （2008-11-18, 中国营销传播网，作者：韩锋） 小老板王强的生意经 （2006-12-21, 中国营销传播网，作者：马文水、杨彬彬） 张老板的KA“生意经” （2006-03-20, 中国营销传播网，作者：卢旭成、徐亮）