|
|
|
|
化妆品新品营销三板斧 天气转冷。 这意味着化妆品膏霜类产品的销售旺季到了,膏霜类化妆品是整个化妆品销售的重点,对于新品牌来说,也是到了进行市场推广的最好时机。 对于操作新品牌的厂家来说，在经过了艰苦的秋季招商之后，不可避免的遇见了推广问题。因为他们明白，必须考虑如何帮经销商推广产品，否则通过招商而铺到终端的货，就有可能只是做了仓库转移，说不定什么时候就给退了回来。产品不能到达消费者手里，就不算真正意义上的实现了销售。如何在品牌林立、竞争激烈的市场上,迅速帮下游经销商打开销路呢?我们根据当前的市场情况进行总结,整理出了新品牌推广的三步营销From EMKT.com.cn方略,可比的上程咬金的三板斧，虽说不能百战百胜，运用熟练也颇具威力，希望能给业内的经销商朋友一点启发。 一板斧：天女散花（发）——海量派发试用装 代表案例:伊芙雪之鲁西南攻略 化妆品的营销一般具备两个条件，一是让目标顾客接触、听到、看到、试用到；二是引发消费者的购买欲望，促成购买。在笔者看来、听到、看到，都不如试用到，传统的媒体传播成本比较昂贵，不如直接针对目标顾客派发试用装更有效，而且费用低，更具针对性。广东合盛公司的伊芙雪就采用了这种战略。伊芙雪是个老品牌，产品的质量非常过硬，就是知名度较低，在很长一段时间不被市场所认识。他们在针对山东鲁西南市场的市场拿出的试用装基本上都是品牌内的明星产品小样，质量好，效果明显，可以拉动顾客购买。为了避免该方法在于对人群的影响较小，可信度较差的缺点。他们力求做出规模和数量来，否则效果不会太过明显。由于可利用的试用装资源不多，他们将市场分为战役市场和战略市场，市场运作也分清主次，对于重点市场的投入要站在战略的高度去看，把有限的资源重点投放。比如对德州市的禹城这样有巨大潜力的市场，集中了优势资源去开发，不必在乎一时得失。在试用装的数量上超过了两万，而禹城的城区的人口也不过十几万，其力度之大，可见一斑。 一般情况下，试用装的派发可以有两种方式。 以终端为中心依次向全城扩散 一般分为三步，第一步在距离终端一公里范围广泛散发，第二步在三公里范围，第三步扩展到全城范围内。散发的对象是针对产品的目标顾客群，一般为年龄段在18～45岁之间的女性。这是一种比较粗旷的方式，产品是大众消费品，对顾客的消费能力没有明显要求，由于伊芙雪价格偏高，所以没有采取这种派发方式，反倒是雅丽丝品牌用了这种试用装派发方式，起到了很好的效果，伊芙雪则直接采取了下一种。 直接针对目标顾客 伊芙雪目标顾客的消费者有鲜明的特点，就是一些高端的消费群体，因此他们采用了直接派发到目标顾客的单位甚至家中，由于派发单位比较可行一些，伊芙雪的营销人员直接找出本区域内效益好的单位进行派发，当地的银行、电力、移动公司、工商税务、政府机关、学校、医院、沿街的门市商店、矿业和好的企业等等中的女性群体，都被地毯式的派发过去，在短短的三天内发出了两万份试用装，使产品的知名度一下子在这个县级市打响了，月销量一下翻了好几倍。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
