崔先生，您好:

　　我叫XX，是XXXX大学市场营销大四的学生，很有幸可以看到您所写的文章《请不要给营销员做“看上去很美”的培训》，让我感触良深。

　　将来我也要投身于营销事业，可我不明白销售的专业知识对于以实践经验为主的销售工作有什么必然的联系吗？很多低学历的销售人员也可以成为公司的栋梁之才，为公司创造财富。您对这个现象是怎么看的，希望您可以从您的工作经历方面谈谈您的看法。期待您的回信。

　　感谢这位朋友的来信，他可能说出了很多营销专业大学生心中的话，本人的回信如下。

　　XX同学：

　　你好！

　　学营销专业的大学生，学的专业知识究竟有没有作用，或者说作用有多大，一直是困惑大学生的一个问题。对于这个问题，我分两部分回复你。

　　第一，如果你的目标是一个营销员，就只想当一辈子的营销员，不从事经营、广告策划、营销管理、人力资源管理等工作，那营销的专业知识就没有多大的用处。因为，一个人只要有一定的社会阅历，有学习精神，能吃苦耐劳，有一定的文化知识，就可以从事专业性不是很强的营销基础工作（专业性强的营销除外，如大型设备销售等）。

　　单从营销员层次来说，我个人更愿意招聘中专生、职高生层次的营销员，因为他们的心态、勤奋程度、动手能力等总体上说要好于本科生。本科生的文化层次明显高于前者，但是心态、激情、吃苦、勤奋程度都有所不足。

　　第二、若你的目标不仅仅是当个营销员，以后还想往管理、策划、经营等高层次发展，那就必须学好专业知识。不要认为这些知识枯燥无味，没有用。其实“用则有用，不用则无用”，“书到用时方恨少”是很简单的道理。

　　同时，你不但要学好营销专业知识，《政治经济学》、《哲学原理》、《会计学原理》、《经济法》、《心理学》等这些财经类大学的基本课程也必须要掌握好，对以后你的成长有很大的好处。如：经济合同的相关内容，人力资源管理的“X理论”、“Y理论”、“Z理论”，财务的几大报表，平均利润理论......如此这些不说很精通，起码要略知一二。

　　所以，我的营销团队同时也招收高学历的营销员，因为他们的素质好，别看他们今天是一个普通的营销员，明天可能就是团队的精英，后天可能就是公司的栋梁。

　　　“营销是通才的事业，强者的天下”，要想成功必须要掌握多方面的知识，“要给别人倒一碗水，你得有一桶水”。

　　上述内容纯属个人意见，仅供参考。

　　祝学业有成，早日成为营销界的精英。

　　崔喜忠

　　2007年9月15日

　　崔喜忠，国内知名农牧企业的营销管理者，7年的时间走过从营销员到营销总经理的历程,坚信“营销是做，不是说”、“营销是实践，不是理论”！愿与各位同仁就营销策划、团队建设、人员培训，实战案例等进行交流。电子邮件:　cxz1213@16.com

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