北京某著名家电连锁企业采购部经理等四人与供应商代表在北京西郊某娱乐城消费，酒过三巡后，供应商代表有事走出。不久，警察将剩余四人拘留。被拘留的原因是：该四人涉嫌参与巨额赌博和色情活动。

　　一石激起千层浪。一时间，此事在京城家电圈被人传得沸沸扬扬。比较流行的说法是，这几个采购经理入了那名供应商代表的套，他们被人私下算计了。业内人士认为，这次事件反映出供应商对日趋紧张的供零关系和商业贿赂强烈的不满，不能被看做是纯粹的偶然事件。显然，这是供应商在忍无可忍的情况下的报复之举。

　　但更让人感到不能理解的是：在这几名采购经理经过几个月拘禁被派出所释放之后不久，他们基本上都回到了原来的工作岗位！

　　奇怪的是，在记者对多方人士的采访中，虽然所有人都认为商业贿赂简直就是一块毒瘤，但几乎所有人都认为：“存在就是合理的”，潜规则的力量是巨大的，要完全根治谈何容易？

　　就在那家家电连锁企业采购经理被拘禁之后，就有供应商代表向记者感叹：“举报人的确了不起。我们早就想举报了，但是潜规则就是这样：你为大家出了一口气，很可能你自己就没法在圈子里混了。因为潜规则保护了很多人的利益，打破潜规则就意味着这些人的利益不得不丧失。谁能允许异类存在呢？”

　　面对商业贿赂横行的局面，零售企业的老板们难道真能够熟视无睹？

　　在日前召开的第七届中国From EMKT.com.cn特许经营大会上，零售企业的老板们对商业贿赂的深恶痛绝甚至超出了供应商。“我们需要高速扩张，但更需要良性发展。这些年，中国企业发生的‘穷庙富和尚’的事情还少吗？”一位大型超市的总裁无不忧虑地向记者说。

　　毒瘤之“毒”

　　商业贿赂的滋长很可能使中国商业走向毁灭：

　　首先，商业贿赂行为从根本上扭曲了公平竞争的规则，使价值规律和竞争规律无法正常发挥作用，阻碍了市场机制的正常运转，破坏了市场交易秩序，使诚信经营的企业沦为受害者，妨碍了市场经济的健康发展。　

　　公平竞争能准确的反映市场状况，使生产者知道该生产什么、生产多少，为谁生产以及在什么时候生产。企业为社会提供所需要的产品，并且通过竞争，实现资源利用的最优化，防止资源浪费。但是，商业贿赂使交易的天平不公平地向行贿者一边倾斜。这势必阻碍市场机能的正常发挥，从而影响到社会资源的合理分配和技术、生产的进步。商业贿赂为不法商人大肆制造、销售假冒伪劣商品大开方便之门。现实经济生活中假冒伪劣商品能得以泛滥，屡禁不止，商业贿赂是其中一大诱因。　

　　其次，商业贿赂行为使国家的税收大量流失，形成国家、集体财产被私人大量侵吞的严重后果。据有关部门调查，仅在药品行业，由于商业贿赂，每年侵吞国家资产约7.72亿元，约占全国医药行业全年纳税的16%。　

　　最后，商业贿赂行为已经成为孳生贪污、受贿等经济犯罪的温床。由于商业贿赂行为的存在，企业经理、采购人员、供销人员以及政府官员利用工作之便，收受贿赂、损公肥私、中饱私囊，败坏商业风气，腐蚀了干部队伍，已经成为了近年来经济领域中犯罪现象的一个突出问题。　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　到底是什么原因导致了商业贿赂在我国乃至全球商业领域广泛而根深蒂固的存在？北京大学光华管理学院刘学教授认为：商业活动的目的在于追求利益最大化。在供货商眼里，和零售商内部的个别人员的私下交易会降低成本，他们可以通过这种方式实现“低投入、高产出”。而在“终端为王”的时代，零售商的采购人员索取商业贿赂可以快速致富，拥有采购权，不用白不用。事实上，采购人员把所属企业的资源拿来私用了。供零双方，“一个愿打，一个愿挨”，于是，抛弃商业道德的“双赢”局面就形成了。而之所以发生供应商举报零售商采购人员的事件，不过是因为采购人员的欲望过于膨胀，使行贿者不堪重负，或者双方分肥不均而已。

　　针对以上两种说法，北京一家小家电供应商总经理谈中先生表示认同。谈先生同时认为，商业贿赂之所以蔓延，关键原因是供零双方的不平等合作关系造成的。“在供大于求的竞争现实面前，供应商是零售商的‘孙子’，而不是伙伴，或者朋友。如果供零关系真正实现了平等，只有傻子才愿意行贿！”谈先生的话语中充满了气愤。

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	黄静：黄静，卖场后台系统设计专家，零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资大卖场，先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务，在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究，尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
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