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制胜高端－－医药招投标入围之争 招标重要，这是我们共知的事实，如何应对，大相径庭。 招标对企业带来的影响有以下几个方面；第一是直接企业的利润削减。这也是政府集中招标采购的目的之一，很多的品种因中标价格使企业经营的盈亏无法平衡而被迫退出市场，不断的传来招标市场竞价失利的噩耗，企业经营的地域空间被压缩 企业经营的品种范围日趋减少，即使中了标，价格空间也被震荡得余地菲薄，营销From EMKT.com.cn活动难以有力量开展，企业为了工厂里得机器能够运转工人能够拿到基本工资被迫应标为续生存；第二是直接的营销成本上升。造成医药企业进入招投标程序的门槛很高，招标采购的各种收费也让企业不堪重负，如检验费、样品费、标书费、招标文件费和中介服务费等。在药品招标实际操作中，还要花费大量的人力、物力、财力大大提高了制药企业的成本，经济负担很重；第三是企业的流通秩序被打乱。省与省之间的中标价格不尽相同却互相参考，导致一轮更比一轮的中标价格低。企业给全国代理商的代理价格一样，各省各地区的价格差，有了代理企业和经销企业因地域差价串货的可能，代理商对中标后价格的接受反应也不尽相同，企业对于市场因此而产生的参差不齐要求难以应付。第四是企业的管理格局难以占据主导地位。配送权利因招标而被锁定，代理商签的商业应标单位关系复杂，企业需要整理市场时常常因此而被牵制，‘打断骨头连着了筋’代理商要是不做这个市场了，企业交接很难不付大的代价。一个地方只有一个商业中标，经销商业也有覆盖不了的区域，可他不签委托配送协议，你想覆盖的区域就根本没有销售的资格，新的垄断环节出现，企业一般只有再次对其让利……….. ... ...（本文尚未结束）... ... 因各种原因，此文全文已经撤下或暂时无法提供，请见谅。 关于作者：
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