目前，好记星的电视广告已基本停留在“局部有雨”的阶段，广告少了很多。据消息人士透露，是销量急剧下降所致。记者走访了多家销售好记星的卖场，经过侧面了解，一些销售人员承认，好记星的故障率明显高于其他同类产品。苏宁电器的一位工作人员更是表示，好记星名气很大，但销量已经远不如前两年，顶多和其他产品打平。

　　好记星的总经理杜国楹，这个“做过保健品的人”在天津起家，致力于让中国学生“挺胸抬头”——销售背背佳，并以此掘得第一桶金。

　　2003年3月，杜国楹以非凡的胆识切入强手如林的英语教育市场，杜国楹的一干人马认为，以己营销From EMKT.com.cn之长必克己技术之短。于是，杜国楹把自认为“没多少技术含量”的机器生产交给了中山海一舟电子公司，自己则带领“七八条枪”开始广告炒作，好记星横空出世。

　　通过一贯擅长的“威逼利诱”的情感诉求策略，好记星在2003年的下半年就实现了销售2亿元的奇迹，2004年更是达到了5亿元。萝卜快了不洗泥。产品旺销的兴奋冲淡了企业决策者对产品技术与质量的控制，消费者的抱怨与投诉不断。

　　“好记星明显犯了营销短视的错误，就像一个吸食毒品的瘾君子，过分追求一时的快感，好记星急功近利的结果将导致尚未成熟的品牌因‘缺乏营养’而发育迟缓或畸形。”业内专家分析认为。

　　同时，好记星的代工厂家——中山海一舟电子公司在目睹了好记星火爆全国的奇迹后，内心躁动不已，挟技术以令好记星，迅速推出外形与好记星极为相似的“ee星”，将MP3音乐播放器与数码学习机巧妙结合，同时还可以让软件月月更新，并新增加了30万道英语试题，此举迅速超越了900+好记星。

　　该内幕人士称，成本只有零售价1/10的好记星面对销售阵地不断被“ee星”蚕食，好记星被迫开始大幅降价，但产品质量与功能的“短板”一直无法靠降价来弥补，市场形势仍不断在恶化。为了力挽颓势，好记星联姻中国电视直销巨头——橡果国际，并牵手当年的流行时尚——超女，欲借青春来点燃好记星的激情，但此时再猛烈的广告、再多的超女巡回演唱会也无法止住市场下滑的趋势，最后的一根营销救命稻草失败。

　　有业内专家表示，好记星与橡果的结合，无异于饮鸩止渴。好记星过于相信营销的力量，殊不知，技术才是重要的核心竞争力，否则，品牌根本就不具备可持续发展能力。

　　如今，好记星已经加快自身的科研步伐，研发中心在北京中关村落成，随后，生产中心在深圳奠基。但愿好记星如期完成杜国楹所言的“基因再造”，将好记星变成恒久之星、璀璨之星。

　　原载：《华夏时报》

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